Shoper marketing

|SHOPPER MARKETING, EL RELEVO DE LAS ESTRATEGIAS EN PUNTO DE VENTA |
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|El éxito delas promociones en punto de venta es algo dudoso a veces, e incluso muchas de ellas acaban en la basura antes de llegar a ser expuestas en |
|los comercios. Lo que les falta a estas promociones es estar más orientadas al cliente, según afirman los profesionales que han comenzado a desarrollar |
|el shopper marketing.|
|El shopper marketing se define como una estrategia de marketing en el punto de venta que ha sido modelada teniendo en cuenta los datos de investigaciones|
|en tipologías de consumidores y que tratan de encajar las distintas clases en las distintas líneas de venta. "Las claves de este concepto son una |
|perspectiva diferenterespecto a las personas que entran en contacto con marcas y productos, y el discernimiento de su conducta"; así define el shopper |
|marketing Philipp Riediger, director de la agencia de marketing en punto de venta Combera. |
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|Algunas voces reclaman que no se trata de un concepto nuevo; sin embargo, debe estar cobrando importancia cuando Grey ha creado su división Frey.G2, |
|autodenominada "The shopper marketing agency", que desempeña su actividad en 23 países, trabajando sobre todo para Procter & Gamble. Si las marcas |
|seguían un enfoque basado en la gestión decategorías de productos y posicionamiento en punto de venta, hoy se cree que un mayor conocimiento de los |
|clientes llevará a estrategias más efectivas. Y ¿qué es lo que interesa del consumidor? Sus comportamientos y motivaciones de compra. |
|Algunos especialistas del sector creen que el shopper marketing supone un cambio esencial; mientras que hasta ahora se pensaba enel consumidor sólo en |
|relación con el producto, hoy se le piensa en relación con su universo de consumo. "Esto obliga al desarrollo de relaciones de cooperación con otras |
|marcas", concluye Peter Pawlitzek, director de Pact, un grupo de empresas relacionadas con el marketing. |
|Estas cooperaciones no se darían exclusivamente entreproductores, sino también con el comercio. Un ejemplo de estas formas de cooperación serían los |
|paquetes de productos ready to use; por ejemplo, podrías comprar una consola con un monitor específico adicional y una serie de juegos. O el sistema |
|completo de cine en casa con TDT, receptor y sistema de sonido.|

CUÁLES SON LOS PRINCIPIOS BÁSICOS DEL CATEGORY MANAGEMENT?

La más simple y sencilla definición del Category Management es que estamos frente a una Administración de Producto de los distribuidores tomando a las categorías como grupo de productos.
El Category Management ha sido definido en forma más rigurosa por la industria de la siguiente manera:
Category Management implica...