Shyni store

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Caso: Shiny provision store: retailing challenges in the Indian context
OSCAR EDUARDO ESCOBAR S.
CARNET 20110561

A enviar antes del miércoles 22 de agosto a las 18h.
1- Hacer un breveresume del caso.
Anandan, dueño de Tiendas Shiny Provision en India, tiendas de menudeo o ventas por detalle (Bangalore) se encontraba con la situación del ingreso de modernas tiendas en la India, debíade explorar como sus tiendas podían sobrevivir ante la llegada de las modernas tiendas.
CONTEXTO DE LA SITUACION:
India: los consumidores fácilmente podían segmentarse diferenciándosesignificativamente en términos de estilo de vida, ingresos, prácticas religiosas. 72 % de las personas vivían en villas o aldeas, 64 % del consumo se daba en áreas urbanas, 22 millones de familias tenían ingresosde 5,377 USD/ano, 16 millones 4,693- 5377/ano USD, 34 millones 2,970 a 4693/ano USD, 80 millones 1584 a 2970 usd/ano y 53 millones 1,594/ano USD.
En ese momento existían tanto ventas por menudeo comocomercio, es muy antiguo, las ciudades más antiguas comercializaban cereales, vegetales, frutas, huevos, marranos, algodón, etc.
Tradicionales formatos de ventas por menudeo:
* Ferias, día poraño, vendían ropa, especias, juguetes, dulces, alimentos, frutas, etc.
* Shandies: mercados semanales, había regateo, vendían bienes y productos durante el dia.
* Tenderos de pueblo: Mercaderesindividuales, vendían textiles, especies ornamentales, de puerta en puerta.
* Tiendas de distribución pública: tiendas donde fueron creación de gobierno, iniciaron bajo el concepto de la creaciónde gobierno, aseguraban disponibilidad de granos básicos, arroz, azúcar, kerosen, etc.
CRECIMIENTO DE VENTAS AL MENUDEO: bajo consumo percapita de la población, este tipo de ventas fue creado pornecesidad y no por lujo.

KIRANA STORES: tienda comparada a MOM AND POP tiendas del oeste. Vendían productos de requerimiento diario, tipo café, dulces, sopa, shampoo, pequeñas cantidades de arroz,...
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