Siemens









SECTOR ENERGÍA











ÍNDICE
1. Introducción

2. Antecedentes de la empresa

3. El mercado de energía

4. Principales empresas ofertantes

5. La empresa líder: SIEMENS

6. Estrategias competitivas
BCG
Ansoff
Ciclo de vida del producto
Análisis de las 5 fuerzas de Porter

7. Programas de gestión de producto
Segmentación
PosicionamientoDiferenciación
Estrategias de marcas

8. Programa de precios

9. Programa de ventas y distribución

10. Programas de comunicación y publicidad

11. Plan de marketing integral

12. Control

13. Conclusiones

14. Recomendaciones


1. INTRODUCCIÓN
El presente trabajo de investigación se ha realizado con el fin de hacer un análisis de la empresa Siemens dentro del mercado de energía en elPerú. La información fue obtenida en su mayoría de una entrevista que se realizó con el coordinador del área de marketing de la empresa, Guillermo Diez, y esta fue complementada con datos extraídos de internet.
El análisis se hará en relación a lo aprendido en el curso de Estrategias de Marketing de la Escuela de negocios de la Universidad de Lima con el objetivo de plasmar lo aprendidoteóricamente en un caso práctico real. Se iniciará por describir el sector de energía en el Perú, junto con los principales ofertantes dentro de este. Pero debido a la naturaleza del curso, este trabajo hace mayor énfasis en las estrategias que sigue la empresa Siemens dentro del área de marketing además de sus programas de acción dentro de esta área.

2. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
La historia de laempresa Siemens comenzó en Berlín, Alemania en el año 1847 cuando Werner Von Siemens la fundó con su diseño del telégrafo. En sus inicios el nombre de la compañía fue Telegraphen-Bauanstalt von Siemens & Halske“, pero posteriormente este nombre fue cambiado al nombre actual “Siemens AG”.
La expansión comenzó con agencias en países cercanos de Europa. Pero en 1890 Werner Von Siemens se retiródejando a un sucesor que tomó acciones que lograron expandir la empresa mediante alianzas y nuevas adquisiciones. Pero al Perú llegaron recién a comienzos del siglo XX cuando junto con otra compañía alemanda llamada J.M. Voigt GMBH, Heidenheim: Siemens fue seleccionada para construir 3 plantas hidroeléctricas para la Empresa Eléctrica de Arequipa, compañía pública que se dedicaba a la generación deenergía.
Actualmente Siemens maneja a nivel global pedidos de alrededor de 281.4 millones de euros1. Y a nivel nacional cuenta con más de 350 empleados en planilla. En los últimos 6 años ha suministrado cerca del 30% del gas al país. Es reconocida y respetada en el Perú como una empresa de calidad y buen servicio.

3. EL MERCADO DE ENERGÍA EN EL PERÚ
El mercado de energía en el Perú tiene untamaño bastante grande. Siemens cuenta con un programa CRM llamado Philos que les brinda la información de todos los proyectos que hay el mercado. Gracias a este programa pudieron averiguar que el mercado actualmente tiene un tamaño de aproxiamadamente 580 millones de dólares.



4. PRINCIPALES EMPRESAS OFERTANTES
GENERACIÓN
General Electric (participación 23%)
General Electric es una compañíaa nivel mundial con una tradición de más de 130 años, pero en Perú comenzó sus acciones a comienzos del siglo XX. Ofrecen una amplia gama de productos y servicios incluyendo: distribución eléctrica, energía, salud, iluminación, petróleo y gas, ferrocarriles y agua.
Solar (participación 10%)
Esta empresa se especializa en la generación de energía solar. Su misión es la introducción detecnologías eficientes, limpias, renovables y económicas. Por lo tanto su ventaja es que sus productos son de menor costo y además son amigables con el medio ambiente (que como ya se sabe hay una tendencia mundial hacia el cuidado de la naturaleza y el ambiente).
TRANSMISIÓN
ABB (participación 20%)
ABB es un grupo de empresas que comenzó en Europa: Brown Boveri & Cía nació en Suiza en el año 1889,...