Sintesis de mercadeo

LOS PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DE MERCADEO.

• Ponga siempre al mercado en el centro de todas las decisiones de la empresa.
• El mercado lo constituyen dos figuras esenciales que son, por orden de importancia, el consumidor final y los canales de distribución. Cualquier toma de decisión básica, antes de adoptarse, debe ser contrastada con las dos figuras citadas. Si no es aceptada o va en contrade sus requerimientos mínimos tolerables, debe ser revisada.
• El objetivo de la empresa de obtener beneficios solo puede justificarse por su contribución a satisfacer necesidades a través de sus productos.
• Debe buscarse la optimización de los conceptos. Productos sólidos que satisfagan necesidades y benéficos sólidos que consoliden la empresa a largo plazo.
• Busquen por encima de todo laconfianza del consumidor. No tomen decisiones, por tanto, que puedan perjudicar esta búsqueda, la cual ha de ser permanente e ininterrumpida.
• Identifique, enjuicien y valoren las necesidades, los hábitos, las motivaciones, las actitudes y los comportamiento de sus segmentos de mercado mas significativos. Háganlo de una manera regular y sistemática.
• Todo lanzamiento de nuevo producto debesiempre reunir dos condiciones inexcusables: la primera, que logre satisfacer una determinada necesidad; la segunda, que aporte una ventaja diferencial sobre la competencia.
• No se debe perder de vista la evolución de la distribución, tanto en sus vertientes de ventas al detalle como al mayor. Nuestros sistema de ventas deberán adaptarse siempre a las nuevas formas de distribución; jamás lasnuevas formas de distribución se adaptaran a nuestra organización.
• Mantengámonos siempre neutrales con los distintos grupos y formas de comercio existentes en el mercado. No debe apoyarse jamás un tipo determinado de canal: cada uno de ellos tiene su razón de ser.
• Aprenda siempre de sus competidores. Intenten estudiar de ellos sus motivos, métodos y objetivos para aprender y para poder actuar yreaccionar lo mas rápidamente posible ante sus propias actuaciones.
• No olvide jamás que, por encima del interés de su segmento de mercado, esta el interés de la sociedad como un todo. Evite siempre cualquier decisión que entrañe polución, lastimar la naturaleza, etc.
• La búsqueda de nuevos productos es una de las tareas prioritarias que todo hombre comercial debe tener como inexcusable. Lainquietud –al menos- por el tema, ha de ser diaria.
• Las áreas de acción concretas del hombre comerciante son: producto, precio, distribución, y comunicación. Actué con toda ética profesional, dentro de cada uno de estos apartados y a la luz de los principios señalados mas arriba.
• Coordine siempre sus esfuerzos comerciales a través de un plan de mercadeo no importa que este sea simple.OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADEO

Todo plan de mercadeo esta basado en dos principios fundamentales que son: la coherencia y cohesión de todos los elementos, los objetivos son:

Cuantitativo: Cifra de venta, participación o cuota de mercado, taza de rentabilidad, beneficio o margen de contribución, cobertura, rotación de stocks

Cualitativo: Imagen, notoriedad, formación, nuevo sistemaretributivo, de incentivación o de motivación.

FUNCIONES DE MERCADEO

Es el proceso sistemático del mercadeo, para el fabricante es preciso conocer a los consumidores y sus necesidades, antes de desarrollar un producto. La distribución sigue al desarrollo del producto, ya que no es posible trasladar el artículo antes que este exista. La promoción debe seguir a la distribución, ya que se creara unademanda cuando aun no se dispone del producto. La venta impulsa a los consumidores a efectuar el intercambio, y la posventa asegura su satisfacción.
A si mismo destaca que el existo del mercadeo requiere de un buen manejo de las funciones a través de la planeación, organización, integración, dirección, y control, es decir de la administración de mercadeo.

Investigación de mercado: implica...