sistema contable

Universidad Politécnica Salesiana
Nombre: Edison Sayay
Aula: CN6-A
Sistema de unidades comerciales: distribuidor mayorista minorista
Conjunto de tareas, actividades y acciones en función del comercio. Es el encargado de poner en contacto y relacionar el polo de la distribución y producción con el polo del consumo.
DISTRIBUIDOR
DEFINICION
Contrato que explica cómo se intentaría mejorar laeficiencia y la efectividad de la distribución por el cual operan las empresas independientes. Se han desarrollado así la cadena de patrocinio a los mayoristas, las franquicias y las cooperativas propiedad del detallista.
Es el conjunto de circuitos a través de los cuales se establece la relación entre producción y consumo, a efectos de hacer disponibles los bienes para los consumidores, mediantela articulación de los distintos flujos de comercialización: de bienes, informativos, financieros
OBJETIVO
Obtener la distribución inicial.
Incrementar el número y tamaño de los pedidos.
Fomentar la participación del canal en las promociones del consumidor.
Incrementar el tráfico en el establecimiento
IMPORTANCIA
está dedicada al desarrollo de sistemas de soluciones personalizadas queagregan valor a los productos de sus clientes
Crecimiento constante de los mercados consumidores

Creciente complejidad de las herramientas utilizadas por las empresas para lograr una mayor y más eficiente comercialización de los bienes y servicios que se producen
CARACTERISTICAS
Comercializa uniformes de manera consistente y organizada durante todo el año
En ocasiones complementa su línea deproductos existentes.
Generalmente se trata de empresas establecidas y constituidas legalmente ante autoridades municipales, estatales y federales.
Tiene uno o varios puntos de venta físicamente establecidos.
Los puntos de venta se encuentran sistematizados.
No es novato, tiene experiencia en el comercio o en la industria.
Está muy relacionado y tiene una cartera de clientes existentes.Generalmente, un distribuidor es un mayorista.
Muchas veces tiene uno o varios empleados.
Los uniformes no son su única línea de artículos vendidos.
Un distribuidor puede llegar a tener bastante capital invertido en inventario.
Ventajas de un distribuidor

La empresa exportadora tiene un único cliente que es el que asume además los riesgos de crédito de todas las ventas.

Eldistribuidor mantiene un stock de producto. Por tanto acerca el producto al mercado.

El distribuidor normalmente realiza servicio posventa para los clientes.

Muy posiblemente comparta con la empresa los costos de marketing y de promoción necesarios para introducir el producto en el mercado.

Le ayuda a desarrollar una clientela específica para su cliente.

Se hace cargo de la mayor parte del trabajooperativo sobre el mercado con el consiguiente ahorro en tiempo, dedicación y costes administrativos.

No hay costes adicionales de indemnización si se decide terminar el contrato.

Desventajas de un distribuidor

La utilización de un distribuidor supone un recargo de coste (de distribución) importante sobre su producto. Puede que este recargo le saque a usted del mercado.

El distribuidor puedeque le oculte cuidadosamente eldestino de su producto, y en consecuencia usted no disponga ni de conocimiento ni del control sobre la clientela de su producto en dicho país.

Si la empresa dispone de una política de marca, puede que el distribuidor la altere en cierta medida en el mercado de destino, con el objeto de mantenerse para sí una seguridad sobre el control de ese mercado.

Eldistribuidor quizás no quiera realizar esfuerzos promocionales en nuevos productos que usted quiera desarrollar.

Un distribuidor generalmente lleva otros productos y fabricantes, y puede que la atención y el tiempo que le dedica a la empresa no sea el que se requiera y desea.
Débil control de la fuerza de ventas aunque podría ser aumentado mediante pactos comerciales
MAYORISTA
DEFINICION...