Sistema De Informacion Para El Gerente De Ventas

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  • Publicado : 10 de julio de 2011
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Introduccion
Atraves de la realización de este trabajo pretendemos abordar los principales puntos y temas respecto a la planeación , y formulación de un sistema de información para el gerente de ventas asi como el impacto y la importancia que una buena estrategia de ventas tiene en el desempeño de la toma de desiciones en el ámbito empresarial y como este ha venido a revolucionar losestudios de la ramas económicos y empresariales en un mercado internacional que cambia constantemente en las que las necesidades de la información son un reqisito indispensable para que las empresas puedan subsistir a lo largo del tiempo adaptando sus planes de marketing a las nuevas tendencias y gustos de los consumidores
Al concluir este trabajo podemos brindarle información valiosa a losestudiantes de 4 año de administración de empresa ñ ya que como futuros empresarios este tema (SIGV) sera de vital importancia en el desempeño de su labor profesional
Justificacion

El presente informa trata de conocer exactamente como opera el sistema de información para el gerente de ventas dentro de la empresa .
A traves del estudio realizado pudimos constatar que el sistema de información para elgerente de ventas (SIGV) es una herramienta muy importante para la empresa ya que reúne información desde dentro de la compañía asi como de los clientes , proveedores y otras fuentes externas con el propósito de apoyar la toma de desiciones de los gerentes de ventas
Objetivos
-General
Conocer que es un sistema de información para la gerencia de ventas
-Especificos
Determinar las tareasprincipales en el manejo de datos de ventas en un SIGV
Establecer cual es la importancia que tiene (SIGV) dentro de la empresa

Contenido del trabajo

SISTEMAS DE INFORMACIÓN PARA LA GERENCIA DE VENTAS
Para llevar a cabo una planeación eficaz de ventas, el gerente de ventas necesita información sobre el mercado. Las decisiones de planeación de ventas de hoy necesitan información muyespecializada y cuantificada. Las compañías ya no tienen mercados pequeños y limitados en donde los gerentes de ventas conocen a cada cliente en persona. Las organizaciones de ventas grandes y diversificadas necesitan cada vez más y mejor información del mercado y tecnología más sofisticada para manejar todos los datos sobre sus diversos mercados y clientes.
Las compañías insisten en que sus fuerzas deventas asumen cada vez más responsabilidad de reunir conocimientos del mercado sobre una base continua para la gerencia de sistemas de información de la compañía (SIG). Por ejemplo, en American Cyanamid, se les dice a los vendedores: "No sólo vendan, obtengan información. ¿Qué necesitan nuestros clientes? ¿Qué hace la competencia? ¿Qué clase de paquete financiero se requiere para ganar el pedido?" Másque proporcionar información del mercado para la SIG, algunas organizaciones de ventas progresistas incluso han establecido sistemas especializados de información para la gerencia de ventas (SIGV) para reunir, procesar, almacenar, analizar, interpretar y dar a conocer información del mercado y de ventas para ayudar a la gerencia de ventas en la toma de decisiones. Los vendedores en AndrewJergens, una compañía que hace productos para el cuidado de la piel y para el baño, con frecuencia lidian con más de 600 productos bajo 19 marcas principales. Antes de que Jergens computarizara su fuerza de ventas, era casi imposible encontrar rápidamente la información que se necesitaba acerca de tantos
productos. Ahora, con un sistema de información para la gerencia de ventas, los gerentes de ventaspueden contestar cualquier pregunta relacionada con ventas en diez minutos o menos.' Frito-Lay revolucionó la industria proveedora de alimentos al tiempo que ahorró más de 20 millones de dólares al año con un sistema de información de ventas, tal como lo explica el siguiente ejemplo.
LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN DE VENTAS EN FRITO-LAY
Hace algunos años, Frito-Lay, la división de tentempiés de...
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