Sistema De Ventas
Páginas: 2 (466 palabras)
Publicado: 17 de mayo de 2012
sisitema de ventas
Habiendo perdido de vista nuestro objetivo[->0], redoblamos nuestros esfuerzos. Antiguo Adagio.
Sí algo puede ir mal, así será. Ley[->1] de Murphy. (Kotler, 1996)
Lafunción[->2] del departamento de ventas[->3] es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación[->4] de los planes de venta[->5] ocurren muchas sorpresas, eldepartamento de ventas debe dar seguimiento y control[->6] continuo a las actividades de ventas. A pesar de esta necesidad, muchas compañías tienen procedimientos[->7] de control inadecuados. Se hanencontrado algunos hallazgos principales los cuales son los siguientes:
· Las pequeñas empresas[->8] tienen menos controles que las grandes. Realizan un trabajo[->9] más eficiente para fijarclaramente objetivos[->10] y establecer sistemas[->11] para medir la eficiencia[->12] de ventas.
· Menos de la mitad de las compañías conocen las utilidades de sus productos[->13] individuales. Una terceraparte de las compañías no tiene procedimientos regulares de revisión para localizar y eliminar productos débiles.
· Casi la mitad de las compañías no consigue comparar sus precios[->14] con los de lacompetencia[->15], analizar sus costos[->16] de bodega y de distribución[->17], analizar las causas de la mercancía devuelta, realizar evaluaciones formales de efectividad publicitaria, y revisar losreportes de su fuerza[->18] de ventas.
La auditoria de ventas se centra en el control de los objetivos de la organización[->19] en paralelo con los resultados de rentabilidad[->20] de ventas. Laauditoria identifica zonas problemáticas y recomienda acciones[->21] a mediano y corto plazo
[->0] - http://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtml
[->1] -http://www.monografias.com/trabajos4/leyes/leyes.shtml
[->2] - http://www.monografias.com/trabajos7/mafu/mafu.shtml
[->3] - http://www.monografias.com/trabajos12/evintven/evintven.shtml
[->4] -...
Habiendo perdido de vista nuestro objetivo[->0], redoblamos nuestros esfuerzos. Antiguo Adagio.
Sí algo puede ir mal, así será. Ley[->1] de Murphy. (Kotler, 1996)
Lafunción[->2] del departamento de ventas[->3] es planear, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación[->4] de los planes de venta[->5] ocurren muchas sorpresas, eldepartamento de ventas debe dar seguimiento y control[->6] continuo a las actividades de ventas. A pesar de esta necesidad, muchas compañías tienen procedimientos[->7] de control inadecuados. Se hanencontrado algunos hallazgos principales los cuales son los siguientes:
· Las pequeñas empresas[->8] tienen menos controles que las grandes. Realizan un trabajo[->9] más eficiente para fijarclaramente objetivos[->10] y establecer sistemas[->11] para medir la eficiencia[->12] de ventas.
· Menos de la mitad de las compañías conocen las utilidades de sus productos[->13] individuales. Una terceraparte de las compañías no tiene procedimientos regulares de revisión para localizar y eliminar productos débiles.
· Casi la mitad de las compañías no consigue comparar sus precios[->14] con los de lacompetencia[->15], analizar sus costos[->16] de bodega y de distribución[->17], analizar las causas de la mercancía devuelta, realizar evaluaciones formales de efectividad publicitaria, y revisar losreportes de su fuerza[->18] de ventas.
La auditoria de ventas se centra en el control de los objetivos de la organización[->19] en paralelo con los resultados de rentabilidad[->20] de ventas. Laauditoria identifica zonas problemáticas y recomienda acciones[->21] a mediano y corto plazo
[->0] - http://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtml
[->1] -http://www.monografias.com/trabajos4/leyes/leyes.shtml
[->2] - http://www.monografias.com/trabajos7/mafu/mafu.shtml
[->3] - http://www.monografias.com/trabajos12/evintven/evintven.shtml
[->4] -...
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