Sistema financiero

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 5 (1188 palabras )
  • Descarga(s) : 4
  • Publicado : 13 de mayo de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
cohen.as@ cohen.as@entelchile.net

Claves para una Negociación Exitosa con la Banca
León Cohen D. EnaPyme Industrial 2005

cohen.as@ cohen.as@entelchile.net

AGENDA
I. II. III. El Gerente de Finanzas, como Vendedor La Posición de los Bancos 10 Claves para una Negociación Exitosa

IV. En resumen ...

cohen.as@ cohen.as@entelchile.net

I. Una venta especial ...

cohen.as@cohen.as@entelchile.net

Marketing
? Conocer

el producto al cliente / consumidor

? Identificar ? Entender

las necesidades del cliente / consumidor Vender mucho Máximo precio

cohen.as@ cohen.as@entelchile.net

Marketing
? Conocer

el producto

? ?

Flujos de Caja
al cliente / consumidor

? Identificar

Bancos, Factoring, Leasing, Fondos Inmobiliarios, Proveedores de Equipos,...
las necesidades del cliente / consumidor

? Entender

?

Estrategias comerciales, apetito por riesgo, ventajas competitivas

cohen.as@ cohen.as@entelchile.net

Marketing
?Vender

mucho ? Disponibilidad de líneas de crédito / Financiamiento estructurado
?Máximo

?

precio Mínimo costo financiero

cohen.as@ cohen.as@entelchile.net

II. La posición de nuestros clientes,... los bancos

cohen.as@ cohen.as@entelchile.net

Los Socios / Clientes
¿Les suena conocido este saludo?

“Buenos días, ¿Qué garantía trae?”

cohen.as@ cohen.as@entelchile.net

Los Socios / Clientes
Objetivo:
?Lograr

una cierta rentabilidad de acuerdo a un cierto nivel de riesgo a la regulación de la SBIF

?Sujetos

cohen.as@ cohen.as@entelchile.net

Los Socios / ClientesAnálisis de Crédito:
?Persona ?Propósito ?Pago ?Protección

cohen.as@ cohen.as@entelchile.net

Los Socios / Clientes
Análisis de Crédito:
?Persona

?

Reputación, Experiencia, Situación Financiera, “One man show”...

? Propósito ? Pago ? Protección

cohen.as@ cohen.as@entelchile.net

Los Socios / Clientes
Análisis de Crédito:
? Persona

?Propósito

? Calidad del proyecto,Plazo, Relación con el negocio actual, ...
? Pago ? Protección

cohen.as@ cohen.as@entelchile.net

Los Socios / Clientes
Análisis de Crédito:
? Persona ? Propósito

?Pago

? Flujos de caja proyectados, solvencia, liquidez
? Protección

cohen.as@ cohen.as@entelchile.net

Los Socios / Clientes
Análisis de Crédito:
? Persona ? Propósito ? Pago

?Protección

? Liquidez de losactivos, Garantías personales y reales, ...

cohen.as@ cohen.as@entelchile.net

III. 10 Claves

cohen.as@ cohen.as@entelchile.net

10 Claves
1. Foco en su negocio. Si puede, venda o subcontrate

cohen.as@ cohen.as@entelchile.net

10 Claves
1. Foco en su negocio. Si puede, venda o subcontrate

... Si tiene un capital acotado, úselo en su negocio principal ... Foco, Foco y Foco... Busque la máxima flexibilidad

cohen.as@ cohen.as@entelchile.net

10 Claves
2. Si tiene que tener activos, los menos posible

cohen.as@ cohen.as@entelchile.net

10 Claves
2. Si tiene que tener activos, los menos posible

... Si tiene un capital acotado, más activos es más deuda ... El mismo resultado, con menos activos, se traduce en mayor rentabilidad

cohen.as@cohen.as@entelchile.net

10 Claves
2. Si tiene que tener activos, los menos posible

Cuentas por Cobrar: Cobranza B2B, ... Inventarios: Just in time, Arriende bodegas, ... Activo Fijo: Austeridad, ...

cohen.as@ cohen.as@entelchile.net

10 Claves
3. Si tiene que tener activos, consiga que se los financien

cohen.as@ cohen.as@entelchile.net

10 Claves
3. Si tiene que tener activos, consiga que selos financien

... Proveedores de ese bien ... Proveedores de otros bienes

cohen.as@ cohen.as@entelchile.net

10 Claves
4. Si tiene que tener activos, consiga el financiamiento óptimo para cada uno

cohen.as@ cohen.as@entelchile.net

10 Claves
4. Si tiene que tener activos, consiga el financiamiento óptimo para cada uno

... Identifique al financista más interesado en sus...
tracking img