SISTEMAS BASICOS DE COMERCIALIZACION
Páginas: 2 (263 palabras)
Publicado: 2 de abril de 2013
SISTEMAS BASICOS DE COMERCIALIZACION
Existen 2 formas o sistemas básicos de comercialización al exterior:
1. SISTEMAS DIRECTOS: En este sistema la exportación se realiza sin elapoyo de ninguna intermediación, es decir la misma empresa la que directamente bajo su solo nombre y responsabilidad gestiona y concreta los negocios y realiza todas las operacionesexportadoras a través de 2 opciones:
a) Gestionando la propia empresa, a través de su propia personal.
b) Contratando y delegando estas funciones a personal externo especializado.
2.SISTEMAS INDIRECTOS: La exportación indirecta tiene diversos canales (intermediarios) para llegar hasta los compradores del exterior, algunos de ellos están en el mismo país y otrosradicados en el exterior.
a) Factores en el país: Podemos distinguir 3 factores del comercio exterior que actúan desde el país donde radica el exportador.
Factor 1- comerciante, exportadoro distribuidor:
Este adquiere directamente al fabricante, los productos que destinara a la exportación.
Factor 2- comisionista de exportación:
Este representa al fabricante, loorienta y gestiona las ventas de las que recibe una comisión un porcentaje convenido.
Factor 3- agente de exportación:
Representa a la ‘’división exportación’’ y tiene a su encargo laorganización pro exportación que pone al servicio al cliente.
b) Factor radicando en el exterior:
Factor 1- agente representante:
Actúa en representación de los fabricantes y/oexportadores formalizando los negocios directamente con los compradores importadores, esto por cuenta de la empresa que presta sus servicios.
Factor 2- concesionario-distribuidor:
Es uncomerciante que adquiere e importa la mercancía por su cuenta y riesgo, para luego revenderla en el mercado local, pudiendo hacerlo al comercio mayorista o minorista.
Existen 2 formas o sistemas básicos de comercialización al exterior:
1. SISTEMAS DIRECTOS: En este sistema la exportación se realiza sin elapoyo de ninguna intermediación, es decir la misma empresa la que directamente bajo su solo nombre y responsabilidad gestiona y concreta los negocios y realiza todas las operacionesexportadoras a través de 2 opciones:
a) Gestionando la propia empresa, a través de su propia personal.
b) Contratando y delegando estas funciones a personal externo especializado.
2.SISTEMAS INDIRECTOS: La exportación indirecta tiene diversos canales (intermediarios) para llegar hasta los compradores del exterior, algunos de ellos están en el mismo país y otrosradicados en el exterior.
a) Factores en el país: Podemos distinguir 3 factores del comercio exterior que actúan desde el país donde radica el exportador.
Factor 1- comerciante, exportadoro distribuidor:
Este adquiere directamente al fabricante, los productos que destinara a la exportación.
Factor 2- comisionista de exportación:
Este representa al fabricante, loorienta y gestiona las ventas de las que recibe una comisión un porcentaje convenido.
Factor 3- agente de exportación:
Representa a la ‘’división exportación’’ y tiene a su encargo laorganización pro exportación que pone al servicio al cliente.
b) Factor radicando en el exterior:
Factor 1- agente representante:
Actúa en representación de los fabricantes y/oexportadores formalizando los negocios directamente con los compradores importadores, esto por cuenta de la empresa que presta sus servicios.
Factor 2- concesionario-distribuidor:
Es uncomerciante que adquiere e importa la mercancía por su cuenta y riesgo, para luego revenderla en el mercado local, pudiendo hacerlo al comercio mayorista o minorista.
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