SISTEMAS DE COMERCIALIZACION


INSITUTO POLITECNICO NACIONAL
CECYT 14 “LUIS ENRIQUE ERRO”

DISEÑO Y DESARROLLO DEL PRODUCTO.SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN.

BORJAS URBINA BILLY.
GALLEGOS GALLEGOS PAOLA LISSETTE.
LÁZARO VELAZQUEZ DAVID.
MORÁN MONDRAGON JESUS ALFONSO.
SÁNCHEZ VALADEZ ANDRÉS.
TORRES RAMÍREZ KARLAALEJANDRA.











SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN.
Los productos obtenidos por una empresa para su comercialización mediante adquisición, se dirigen hacia un mercado donde estos bienes serán asignadosa sus futuros consumidores. Esta actividad, que en su momento comenzó en el proceso productivo, entonces llega hasta el consumidor y puede considerarse como el “sistema de comercialización”.
Unsistema de comercialización debe de estar encaminado a la distribución, fijar los precios, promover y planificar los productos o servicios que satisfacen las necesidades de los consumidores con el objetivode incrementar la cuota de mercado, la rentabilidad y el crecimiento en las ventas.
Este sistema también es utilizado para analizar y estudiar las oportunidades del mercado, como utilizar un plan deactuación que se dirige a establecer los medios necesarios para que sus oportunidades se traduzcan en el cumplimiento de sus objetivos comerciales.
Se debe contar con un conjunto de aspectos, como loson los siguientes:
1. El entorno de mercado que recoge los elementos externos que afectan a la demanda global, como son: crecimiento demográfico, renta por habitante, demanda de bienescomplementarios y otros.
2. Objetivos y estrategias de las empresas competidoras que afectan la reacción de las ventas frente a las actuaciones comerciales de la empresa.
3. Decisiones estratégicas de la empresareferente a la cartera de productos que se dirige al mercado y a los canales de distribución empleados.
4. Decisiones operativas de la empresa referente a la utilización de las variables precio,...