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Estrategias básicas de desarrollo.- primero se debe precisar la naturaleza de la ventaja competitiva defendible, que servirá de apoyo a las acciones estratégicas y tácticas posteriores. Existen 3 estrategias básicas.
* Concentración o enfoque.- en un segmento de mercado
* Diferenciación.- en todo el sector industrial con un carácter único del producto percibido por los compradores
*Liderazgo de costos.- en todo el sector industrial con costos bajos.

Estrategia de liderazgo de costos.- se apoya en la dimensión de productividad y esta ligada generalmente a la existencia de un efecto experiencia, implica una vigilancia estrecha de los gastos de funcionamiento de las inversiones de productividad (avances tecnológicos), de los gastos reducidos de ventas y de publicidad a la vezque el objetivo esta puesto en la obtención de un costo unitario bajo en relación a sus competidores.
La estrategia de liderazgo de costos supone inversiones continuadas, competencia técnica elevada, vigilancia estrecha de los procesos de fabricación y de distribución.

Estrategia de liderazgo de costos y las cinco fuerzas competitivas
* Respecto a competidores directos, la empresa puederesistir mejor a una eventual competencia de precios y obtener además un beneficio.
* Los clientes fuertes no pueden hacer bajar los precios más que hasta el nivel al del competidor directo mejor situado.
* El precio de costo bajo protege a la empresa de los aumentos de costos impuestos por un proveedor fuerte.
* Un precio de costo bajo constituye una barrera de entrada para nuevoscompetidores y también buena protección respecto a productos sustitutos.

Riesgos de una estrategia basada en un liderazgo de costos
* Cambios tecnológicos que anulan la ventaja obtenida gracias a las inversiones o al efecto experiencia
* Difusión de la tecnología a bajo costo entre imitadores y recién llegados
* Incapacidad para detectar a tiempo los cambios a efectuar por exceso deatención al costo
* La inflación de los costos reduce la diferencia de precios frente al competidor

Estrategia de diferenciación.- tienen por objeto dar al producto cualidades distintivas importantes para el comprador y que se diferencien de las ofertas de los otros competidores, tiende a crear una situación de competencia monopolística donde tiene poder de mercado debido al elementodistintivo (imagen de marca, avance tecnológico reconocido, servicio postventa).
La estrategia de diferenciación implica la existencia de una habilidad en marketing, capacidad de analizar y de anticipar la evolución de las necesidades del mercado, coordinación de los esfuerzos de I &D, producción y marketing

Estrategia de diferenciación y las cinco fuerzas competitivas
* Respecto acompetidores directos, la diferenciación reduce el carácter sustituible del producto, aumenta la fidelidad, disminuye la sensibilidad del precio y por ello mejora la rentabilidad.
* La entrada de competidores nuevos se hace más difícil debido a la fidelidad de la clientela.
* La rentabilidad elevada aumenta la capacidad de resistencia a los aumentos de costo impuesto por un proveedor fuerte.
*Las cualidades distintivas del producto y la fidelidad de la clientela constituyen una protección frente a los productos sustitutos.
Las estrategias de diferenciación implican generalmente inversiones importantes en el marketing operativo (gastos publicitarios), con el objetivo de dar a conocer al mercado las cualidades distintivas reivindicadas por la empresa.

Riesgos de una estrategia basadaen diferenciación
* La diferencia de precios se hace demasiado elevado en relación a los de la competencia
* Las necesidades de los compradores de un producto diferenciado se disipan
* Las imitaciones reducen el impacto de la diferenciación

Estrategia de concentración o enfoque.- es la que se concentra en las necesidades de un segmento o de un grupo particular de compradores, sin...