Sistemas de MKT

DISEÑAR SISTEMAS DE MARKETING QUE SE RECUPEREN
Hoy en día se presnetan distintos riesgos y cambios externamente.
Se debe incrementar las técnicas de recuperación, sobre todo en marketingy ventas para poder hacer frente a las turbulencias, para evitar que se hunda la empresa, esto ayuda a transformar la ansiedad en acción, y la dificultad en dicisión y firmeza.
Los agentes de marketing debentener previamente estrategias con la capacidad de atacar lo inesperado ya que las turbulencias seguirán presentándose, por parte de los consumidores así como del gobierno y los competidores.
cuatro cambios clave en el panorama del marketing:
1. Los clientes están mejor informados
2. los clientes confían en las marcas propias, de las tiemdas debido a sus bajos precios.
3. las ventajascompetitivas tienen hoy en día una vida más corta.
4. Internet es una nueva manera de vender directamente.
Los agentes de marketing han cambiado su mentalidad en algunos aspectos, como son:
· De venderle a todo el mundo, a enfocarse a mercados bien definidos.
· De organizar por productos, a organizar por segmentos de la clientela.
· De sacar utilidades de venta, ha consrtuir clientes leales.
· Deenfocarse a lo financiero a tambien hacerlo en el marketing.
LAS REACCIONES MÁS COMUNES DEL MARKETING FRNRE A LA CRISIS
Debido a los tiepos difíciles los consumidores reducirán sus gastos y su comportamiento.
Reducirán la adquisición de automóviles, muebles grandes entre otros, consumirán productos de menor costo, reducirán el uso de sus automóviles, comerán en casa y buscarán entretenimientocasero.
Las empresas tendrán una reacción a estos hechos.
reducirán la producción, así como su tasa de inversión de capital y sus presupuestos de marketing. Aplazarán el desarrollo de productos, y suspenderán los proyectos futuro.
Lo que la empresa no debe hacer es reducir cosot s generalmente en toda la compañía, la mejor opció sería darles a los gerentes de cada sucursal la oportunidad de queellos decidan que es lo que van a recortar y en el porcentaje que ellos consideren adecuado, ya que cada sucursal enfrenta distintas oportunidades y retos.
Se deben debe reducir costos de marketing cuidadosamente, considedrando algunos pasos de la planeación estratégica, como son el abandonar clientes y zonas geográficas que dejen pérdidas, dejar perder productos que den pérdidas, bajar precios ydescontinuar anuncios que no den resultados.
Lo ejecutivos de marketing deben revaluar los planes de gastos, tienes que reducir y reasignar mejor sus presupuestos.
Por medio de un inventario periodicamente podrán detectar si existe alguna pérdida o así mismo partidas ganadas, a las cuales se les tendrá que seguir apoyando.
Se debe identificar el comportamiento específico que se quiere impulsar,entre los segmentos esecíficos de clientes. Se pueden impulsar estos comportamientos, detectando los comportamientos que generen crecimiento.
Se debe enfocar la inversión hacía las barreras que se presentan al cliente para comprar la marca, si la marca ya es muy conocida se debe invertir en el cierrre de la venta y no en publicada masiva.
Para generar un crecimiento lucrativo, debe exitir unequilibrio entre las palancas de marketing, que son cambiar la percepción de los clientes, darles incentivos temporales, y hacer la marca más accesible. El prestarle más atención a una desencadenará efecto negativos en las otras.
Cuando se evalue el impacto de las decisiones que se tomarán al estimar las inversiones ganadoras y perdedoras debemos tomar en cuenta, efectividad y eficiencia,mantenimiento frente a crecimient, probado frente a experimental, impacto directo e indirecto.
La toma de decisión en tiempos de turbulencia es un gran reto, pero también puede representar una gran oportunidad.
RESPUESTAS ESTRATÉGICAS DE MARKETING A LAS CRISIS
No solo basta con reducir costos, hay que saber cuales y como hacerlo, ajustando la línea de productos y la presentación de los servicios.
Un...