SISTEMAS DE VENTAS

SISTEMAS DEVENTASTécnicas de Venta
DEFINICIÓN Son los métodos o las maneras que seutilizan para vender un producto.
DIFERENTES SISTEMAS DE VENTAS Venta personal Venta a distancia Ventamultinivel
VENTA PERSONAL Vendedor-Cliente Es la forma más efectiva de vender un producto y de conseguirun cliente satisfecho con posibilidades de que pueda repetir lacompra. Es interna y externa Puedeser en feriasreunionespuerta fríaautoventaa prescriptoresa tienda especialistaa gran superfíciea category killera mayoristasfranquicias
VENTAJAS Permite lograr una mejor selección de losclientespotenciales. Permite personalizar la presentación o entrevista de acuerdoa cada cliente potencial. Permite realizar una demostración directa y detallada delproducto. Permite aclarar las dudas uobjeciones del clienteinmediatamente. Permite la participación activa del cliente. Permite cerrar la venta Permite entablar relaciones duraderas con el cliente.
DESVENTAJAS Suele ser la herramienta depromoción más costosa para unaempresa. No permite llegar de manera directa a una gran número declientes potenciales a la vez. Suele requerir de un compromiso a largo plazo por parte delvendedorVENTA A DISTANCIA Es la que se realiza sin la presencia física del comprador yvendedor. Es interna y externa Puede ser por : catálogoteleventatelevisiónvendinge-commerce
VENTAJAS Comodidad Ahorro detiempo Precios competitivos, excepto vending. Variedad de productos Servicio 24h Facilidades de pago
DESVENTAJAS Desconfianza en la red. Problemas en la entrega a domicilio. Imposibilidad detocar los productos y falta devisualización correcta. Falta de presencia física del vendedor.
VENTA MULTINIVEL Es una estrategia de venta de productos mediante la cualdistribuidores independientespueden asociar a otrosdistribuidores y obtener comisiones por el movimiento deesos productos dentro de su red. Es externa Puede ser por : venta directamultinivel
VENTAJAS Gran capilaridad...