situacion de mercado

Situación general del Mercado al que queremos dirigirnos: Como paso previo a la presentación del sector al que nos queremos dirigir debemos definir la situación general del mercado para el tipo de bienes que queremos comercializar.
Macroentorno: Son aquellos factores que afectan a todo el mercado, es decir, es aquel conjunto de personas y empresas que participan en la compra, venta y utilizaciónde un producto o servicio: (Fabricantes - compradores y usuarios - intermediarios - prescriptores)
Hay varios elementos que afectan al mercado, y a la hora de diseñar nuestro negocio en todas sus facetas (entre otras, el marketing) deberán conocerse en profundidad. Algunos de los factores que influyen en el mercado son: 1-Nivel económico y social: Los habitantes de la zona en la que queremosinstalarnos pueden no tener capacidad adquisitiva para adquirir nuestros bienes o servicios. Hay que tener en cuenta factores como: el precio del dinero (tipo de interés), distribución económica por sectores de la región (agricultura, industria, servicios), tendencia y coyuntura económica. Puede ocurrir que en una coyuntura económica desfavorable los consumidores cambien de necesidades a la hora deadquirir productos por lo que habrá que prevenir la situación y adaptarse. Ejemplo: mayor importancia del precio en la compra de productos, disminución del consumo de productos de gama alta o lujo, etc.
2-Situación demográfica: El volumen de potenciales compradores de cada edad y sexo responde de distinta manera a cada producto ofrecido. Hay que tener en cuenta: la tendencia de crecimiento de lapoblación; el envejecimiento o no de la población; tendencia de la natalidad; la distribución de la población por edades, sexo y nivel económico, etc.
3-Nivel cultural: La cultura de los individuos puede provocar que no estén interesados en nuestro bien, o que no les resulte útil. Se deben tener en cuenta los cánones estéticos, el deseo general de vida comúnmente aceptado, nivel cultural, etc.4-Situación política y legal: Según las zonas y los productos ofertados, existen restricciones legales, por ejemplo: de horarios de cierre, de instalación de determinados negocios cada cierta distancia. Hay que tener en cuenta las normas locales, la legislación autonómica, central y comunitaria.
5-Nivel tecnológico: Se debe tener en cuenta la capacidad presente de los productores para fabricar losbienes que deseamos vender o que usaremos como base para llevar a cabo nuestro servicio. También es importante la difusión de la informática y de las telecomunicaciones.
6-Climatología: En el nivel de ventas alcanzado por un comercio puede influir notablemente la climatología de la zona.
Un mercado está constituido por personas que tienen necesidades específicas no cubiertas y que, por tanto estándispuestas a adquirir bienes y/o servicios que los satisfagan y que cubran aspectos tales como: calidad, variedad, servicio, precio adecuado, entre otros.




Estudio de Mercado en el Comercio Minorista
Roberto Picaza Fraile 7
Hay que distinguir entre dos tipos de mercados: → mercados reales: Se refiere a personas que normalmente adquieren un producto. → mercados potenciales: Se refiere a aquellaspersonas que podrían comprar el producto en un futuro.
Una vez definido el mercado al que nos dirigimos, se debe obtener información acerca del mismo, con el fin de ofertar el producto de la forma más adecuada dependiendo de las necesidades a cubrir. Debemos estudiar el tamaño de ese mercado: número de clientes, volumen de ventas, evolución, productos que se ofertan...
La supervivencia del pequeñocomercio requiere que el comerciante identifique el mercado al que se quiere dirigir,”segmento meta” para, que de este modo poder satisfacer de manera eficiente las necesidades y deseos de sus clientes, es decir, mejor que sus competidores.
La segmentación de mercado es una herramienta más de investigación de mercado. Es un proceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de compradores...