sociedades anonimas


Resolución del Caso Philip
Estrategias de ventas
Ariana Pacheco
Daisy Madrid
Wendy Martínez

Denia Cruz
15/11/2013







1. ¿Cuáles deben ser los objetivos de venta?

R/aumentar las ventas para dichos productos como las espumas para afeitar, desodorantes y anti transparentes. Incrementarlas las ventas a un 90% en periodo de 6 meses realizando promociones.

2. ¿Quepromociones elegiría? Explique las razones de su elección.

-“Rasque y gane al instante”: Eligiera esta promoción ya que el producto está dirigido a hombres, ya que el incentivo muy tentador para loshombres que podrán efectuar compra sin pensarlo ya que si salen ganadores podrá asistir a un viaje de con todos los gastos pagados de ida y vuelta al para ver la selección en el mundial Brasil 2014.3. ¿Cuáles serían las estrategias o acciones específicas?

R/ La estrategia serian incentivar la compra de los productos de Philip y de esta forma están participando a la ida a ver la clausura delcampeonato mundial, ya que es un incentivo muy fuerte para los hombres para que puedan comprar más productos teniendo más oportunidad de ganar la promoción.

4. Aplicaría la promoción en todas lasciudades de la republica
´

R/ Si las aplicaría en todas las ciudades para aumentar más las ventas.
Y las probabilidades de encontrar un ganador.



5. Eliminaría o agregarías ciudades Bajoque criterio

R/ No eliminaría, ya que teniendo esta promoción en todas las ciudades tendríamos más ventas y más mercado, ya que con estos incentivos las compras aumentaran. Obviamente el premio irabajo algunas condiciones como por ejemplo que mi participante sea mayor de edad, con la disponibilidad de viajar etc., si cumple los requisitos y es mi consumidor no habría inconveniente.

6. ¿Queproductos serían los más factibles para incorporarse a la promoción, explique por qué?

R/ Las cremas de afeitar: ya que este producto hace que al momento de rasurar de mejores resultados....