Solución Caso Wal-mart





CASO: WAL-MART
























ANALISIS DEL CASO


ACTIVIDADES, CAPACIDADES Y RECURSOS

WAL-MART es una cadena de almacenes minorista que opera en EUA, EUROPA, ASIA Y AMERICA, cuenta con mas de 5000 establecimientos de distribución haciéndola la mas grande de su tipo en el mundo, genera mas de 260.000 millones de dólares en ventas, distribuyen todotipo de mercancías, desde alimentos hasta electrodomésticos, siendo competitivos en precios y teniendo amplios horarios, esto lleva a que mas 100 millones de personas visiten las tiendas cada semana. WAL-MART ha invertido millonarias sumas de dinero para ejercer mayores controles sobre sus inventarios y sus ventas, además tiene un eficiente sistema de abastecimiento que lo hace operativamentecompetitivo. Sus grandes volúmenes en ventas permiten que cuente con amplios recursos que permiten hacer inversiones en varios frentes a la vez, permitiendo así una expansión más rápida.


ESTRUCTURA DEL SECTOR

Los almacenes minorista es un sector ampliamente explotado en los EUA, los competidores mas cercanos a WAL-MART son TARGET y HOME DEPOT (especializado en productos para el hogar).WAL-MART tiene un formato de pequeños tiendas de barrio, su formato obedece a tener pequeños espacios, pero estar en muchos sitios, llegar al todo el publico, además, organizó un formato mas exclusivo para llegar a un público con mayor nivel adquisitivo (SAM´S CLUBS), son supercentros que prestan un mayores servicios y venden a mayores costos. Las cadenas exitosas en este sector, son aquellas quetienen una alta eficiencia operativa, debido a que esto les permite ser mas competitivos en el mercado.

Los proveedores son los mismos para todas las cadenas, el poder de negociación que tiene una cadena con respecto a la otra tiene que ver con la cantidad, no es lo mismo hacer una de compra para 10 tiendas que para 100, esto hace que el proveedor pueda bajar sus márgenes de rentabilidad en busca devolúmenes de ventas.

En algunos países WAL-MART se ha visto obligado a conservar los nombres de las cadena a las cuales se asocia, debido a la aceptación que tiene la marca en estos países, además las políticas que funcionan en algunos sitios, no funcionan en otros, esto se debe a la cultura a la cual se quiere llegar.

Los clientes buscan una facilidad en las compras, además de buenosprecios, WAL-MART por estar en tantos lugares a la vez, le permite dar la facilidad al cliente para desplazarse hasta el, generando menores tiempos y menores esfuerzos, además por tener esta cantidad de establecimientos le permite hacer buenas negociaciones y ofrecer mejores precios sin afectar la rentabilidad, por lo tanto, aunque el cliente tiene otras posibilidades de compra, el observa lasfacilidades que tiene, sin perder la economía.


COMPETENCIA

BARRERAS DE ENTRADA

Aunque hay varias cadenas de tiendas que son bastante parecidas o iguales en su formato a WAL- MART, se han especializado de una manera u otra en otros servicio, dejando a nuestro caso un espectro de opciones mucho mas grande, además que solo se han enfocado en el mercado americano, dejando de lado la parteinternacional, eso se puede evaluar en las ventas al año de los mas cercanos competidores.

HOME DEPOT
U$ 65.000 MILLONES
TARGET
U$ 50.000 MILLONES
WAL-MART
U$ 260.000 MILLONES

Esto los hace lideres a nivel mundial, además que son los pioneros en el formato en el cual funcionan, esto permite que hayan generado eficientes sistemas operativos, con los cuales tienen un control total,introdujeron los sistemas de código de barras y las tirillas magnéticas, con los cuales redujeron en un buen porcentaje, además siminuyeron el tiempo el en cual atienden un clienta, teniendo un control de inventarios a tiempo real, saber estadísticamente que productos tienen una mayor rotabilidad, por lo tanto se debe tener un inventario suficiente de estos.

El costo de montaje de una de estas tiendas...