Speech de venta

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SPEECH

“La gente no quiere comprar taladros, quiere comprar agujeros”

Esquema: Beneficios Reflexión

DESARROLLO SPEECH PRESENCIAL
Procedimiento
Piensen antes de hablar, es importante saber que dirán, es imprescindible el uso de brochure y el llenado de la Hoja de Datos. Y por sobre todo, una cuenta, no se gana en un "sólo round". Se deben emplear generalmente los siguientes pasos:1. Información Presencial
2. E Mail Feedback
3. Llamada Telefónica (Promociones y Descuentos)
4. Reformulación de la Propuesta

PASO 1.
REDACCIÓN DEL SPEECH DE ADMISIÓN
UNID: SALUDO
Buenos días, bienvenido a UNID, mi nombre es Susan en que puedo ayudarlo
CLIENTE:
Deseo Información sobre la carrera de…

UNID: ATENCIÓN
Muy buena elección, todas nuestras carreras profesionalesse han implementado en función a los puestos gerenciales más solicitados por las empresas.
Muestra el Brochure y repasa la información detallada junto con el POSTULANTE y esté pendiente de alguna pregunta o duda que quiera formular el solicitante. Se debe resaltar nuestra Infraestructura moderna y mensualidades cómodas y accesibles.
CLIENTE:
Cuanto tiempo dura la carrera
Cuáles son losHorarios
Cuánto cuesta, existen descuento por pago anticipado…
Existen convenios
Cuál es el grado que obtengo al culminar la carrera
UNID:
Responder solo las preguntas solicitadas.
Muchas ventas se pierden por hablar demás o brindar información no solicitada, pues si el cliente no entiende o no sabe puede generarle dudas.

UNID: INTERES
Para el caso de la Carrera de Marketing y NegociosInternacionales:
En los tiempos en el que Perú tiene acuerdos comerciales con vigencia (TLC con USA, China, entre otros) y negociación con casi 70 países, la carrera combinada de MARKETING Y NEGOCIOS INTERNACIONALES es la perfecta opción para los espíritus comerciantes.
CLIENTE:
Responder solo las preguntas solicitadas.
Para el caso de la Carrera de Administración de Hotelera y Turismo
El boomgastronómico y el reconocimiento de la comida peruana internacionalmente junto a la inversión publicitaria en la MARCA PERU hacen real la demanda de profesionales en TURISMO que gustan por los idiomas y posean un espíritu viajero y pluricultural.
CLIENTE:
Responder solo las preguntas solicitadas.

Para el caso de la Carrera de Contabilidad y Finanzas
Es la segunda carrera más solicitada enel país, pues la creación y formalización de empresas y el vorágine crecimiento económico del país hace que muchas empresas requieran de un contador público, colegiado, ya sea en forma dependiente o independiente (asesoría), lo cual permite incrementar tus ingresos, busca un perfil que gusta de las matemáticas y la organización.
CLIENTE:
Responder solo las preguntas solicitadas.

Para el casode la Carrera de Enfermería
Es mucho más rentable que estudiar Medicina, pues la demando por licenciados en enfermería es claramente demostrable, donde en una clínica existen 50 médicos se puede encontrar casi 250 enfermeros en diferentes especialidades (relación de 5 a 1), quienes cumple un perfil de vocación de servicio y mucho temperamento para manejar situaciones imprevistas (sala deurgencias).
CLIENTE:
Responder solo las preguntas solicitadas.

Para el caso de la Carrera de Farmacia y Bioquímica
Las cadenas farmacéuticas y los laboratorios de fabricación y comercialización de medicamentos se han convertido en un rubro muy rentable, donde el profesional de esta carrera puede desenvolverse fácilmente ya sea en forma empresarial o brindando asesoría especializada, además deencontrar un amplio mercado laboral donde pueda ofrecer sus servicio; debe desarrollar un perfil orientado a la investigación relacionadas con el medicamento y su aplicación al individuo, de manera de promover su uso racional fomentando la salud pública y el mejoramiento de la calidad de vida.
CLIENTE:
Responder solo las preguntas solicitadas.

UNID: DESEO (Beneficios)
Para el caso del perfil...
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