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POLITICA DE FIJACION DE PRECIOS

DEFINICIÓN
Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos provenientes de la venta de bienes y/o servicios que produce el sector público a través de sus dependencias y entidades. Se considera también en esta política los topes máximos y mínimos de precios y tarifas que estableceel Sector Público a los particulares, por los citados bienes y/o servicios que produce.
OBJETIVOS
En el proceso de desarrollar una mezcla de mercadeo para llegar a
mercados objetivo y lograr las metas de mercadeo, una vez que una IMF
ha desarrollado sus productos, debe determinar su política de fijación de
precios.
Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta demercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios:
· Supervivencia
· Utilidades actuales máximas
· Participación máxima de mercado
· Captura máxima del segmento superior del mercado
· Liderazgo en calidad de productos
También existen algunas condiciones quefavorecen la fijación de bajos:
· El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento
· Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción
· El precio bajo desalienta la competencia real y potencial

IMPORTANCIA
Esta radica en los acuerdos implícitos o explícitos entre las firmas competidoras y se producen en un mercadooligopolístico, es decir, con pocos productores, como es el de la mayoría de los bienes de consumo duradero. Estos acuerdos evitan las posibles consecuencias de una guerra de precios entre las empresas que contribuiría a una disminución de los beneficios de todas ellas y a desplazar la competencia hacia otras variables, como son calidad del producto, publicidad, servicio técnico, distribución.
EL PROBLEMADE LA FIJACIÓN DE PRECIOS
La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas realizadas, aunque no guarde una relación directa con los beneficios que obtiene, ya que si los precios son elevados, los ingresos totales pueden ser altos, pero para que esto repercuta en los beneficios, dependerá dela adecuada determinación y equilibrio entre las denominadas «áreas de beneficios».
Áreas internas Áreas externas
• Costes.
• Cantidad.
• Precios.
• Beneficios fijados.
• Medios de producción.
• Mercados.
• Tipos de clientes.
• Zonas geográficas.
• Canales de distribución.
• Promoción.
Por tanto, una política de precios racional debe ceñirse a las diferentes circunstancias del momento,sin considerar únicamente el sistema de cálculoutilizado, combinada con las áreas de beneficio indicadas. Para una más fácil comprensión indicaremos que estas áreas quedan dentro de un contexto de fuerzas resumidas en:
• Objetivos de la empresa.
• Costes.
• Elasticidad de la demanda.
• Valor del producto ante los clientes.
• La competencia.

El PRECIO

El precio es el monto de dineroy/u otros artículos con utilidad necesarios para adquirir
un producto o servicio. El precio es lo que uno paga: gastos de matriculación para recibir
una educación, intereses para recibir un préstamo, alquiler para vivir en una casa o el
uso de algún equipo, salarios o sueldos para emplear trabajadores.

Al determinar el precio de un producto de ahorro, puede surgir alguna confusión sobreel
significado de precio. Comparado con los típicos productos comerciales, los productos de
ahorro no son pagados por el cliente sino por la institución financiera. El ingreso para la
institución proviene de la intermediación de fondos depositados y ganar una tasa de
retorno mayor por su uso que los costos incurridos en la movilización de los fondos y el
pago de intereses a los...