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Páginas: 2 (286 palabras)
Publicado: 9 de noviembre de 2013
El Precio
Podemos definir el precio como la estimación cuantitativa que se efectúa sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación o no del consumidorhacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades.
Desde el punto de vista del mercado:
El precio es el punto al que se iguala elvalor monetario de un producto para el comprador con el valor de realizar la transacción para el vendedor.
Desde el punto de vista del comprador:
El precio para el comprador, es elvalor que da a cambio de la utilidad que recibe.
Los precios son flexibles. Una empresa puede bajarlos con el fin de aumentar las ventas para mantener el negocio en marcha.
El precio comoinstrumento de marketing:
El precio es un instrumento a corto plazo.
El precio es un poderoso instrumento competitivo.
El precio es el único instrumento que proporciona ingresos.El precio es en muchas decisiones de compra la única información disponible.
Objetivos a lograr con la fijación de precios
Buscar la supervivencia.
Maximizar losbeneficios actuales.
Crecimiento de la compañía.
Aumento especifico de la cuota de mercado.
Evitar la entrada o enfrentamientos con la competencia.
Incrementar el volumen de ventas.Estabilizar el mercado o estabilizar el precio.
Mantener el liderazgo en precios.
Igualar precios de los competidores.
Evitar una investigación por parte del gobierno.
Mejorarla imagen de la firma, marca o producto.
Crear interés y entusiasmo por un producto.
Utilizar el precio para hacer el producto visible.
Ser percibido como justo por consumidores yconsumidores potenciales.
Obtener o mantener la fidelidad o el entusiasmo de distribuidores u otro personal de ventas.
Desmotivar la entrada de nuevos competidores en la industria.
Podemos definir el precio como la estimación cuantitativa que se efectúa sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptación o no del consumidorhacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades.
Desde el punto de vista del mercado:
El precio es el punto al que se iguala elvalor monetario de un producto para el comprador con el valor de realizar la transacción para el vendedor.
Desde el punto de vista del comprador:
El precio para el comprador, es elvalor que da a cambio de la utilidad que recibe.
Los precios son flexibles. Una empresa puede bajarlos con el fin de aumentar las ventas para mantener el negocio en marcha.
El precio comoinstrumento de marketing:
El precio es un instrumento a corto plazo.
El precio es un poderoso instrumento competitivo.
El precio es el único instrumento que proporciona ingresos.El precio es en muchas decisiones de compra la única información disponible.
Objetivos a lograr con la fijación de precios
Buscar la supervivencia.
Maximizar losbeneficios actuales.
Crecimiento de la compañía.
Aumento especifico de la cuota de mercado.
Evitar la entrada o enfrentamientos con la competencia.
Incrementar el volumen de ventas.Estabilizar el mercado o estabilizar el precio.
Mantener el liderazgo en precios.
Igualar precios de los competidores.
Evitar una investigación por parte del gobierno.
Mejorarla imagen de la firma, marca o producto.
Crear interés y entusiasmo por un producto.
Utilizar el precio para hacer el producto visible.
Ser percibido como justo por consumidores yconsumidores potenciales.
Obtener o mantener la fidelidad o el entusiasmo de distribuidores u otro personal de ventas.
Desmotivar la entrada de nuevos competidores en la industria.
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