Stakeholders

1. STAKEHOLDERS: Identificamos los siguientes actores

• Los accionistas

Son 3. Los mismos se caracterizan por ser muy emprendedores y dedicados a sus proyectos. En el caso de ésta iniciativa esperan introducirse con éxito en ésta nueva industria (TI ). Vislumbran como posibles el posicionamiento de su marca como de alta calidad y bajo precio posibilitando de ésta manera el logro de lasventas citadas en los objetivos antes mencionados, convirtiéndola en una empresa altamente rentable.

• Los proveedores

• Los empleados

En un comienzo serán 5 para luego llegar a 10 en la medida en que se cumplan con las ventas presupuestadas. Estos poseen, en el orden general, los conocimientos técnicos, así como las características personales necesarias para constituirse como el medioadecuado para llegar al logro de objetivos estipulados en Tauton Trade S.A.. Esperan formar parte de un equipo cordial de trabajo que los ayude a potencializar sus aptitudes tanto en lo profesional como en el personal. Por otra parte, esperan que la retribución económica por la realización de sus tareas cumpla con sus expectativas.

Los competidores, entre los cuales identificamos los siguientessubgrupos:

• Empresas de cartuchos originales importados

Son HP, Epson, Canon y Lexmark. Éstas son empresas con vastas trayectorias en la industria, que buscarán recuperar la parte del mercado perdido en los últimos meses a manos de empresas que ofertan productos mucho más económicos. Ya están realizando promociones, por ej., donde se reduce la cantidad de producto así como también susprecios. Igualmente debido a su estructura de costos, su políticas e intentos por adecuar el precio de sus productos a un mercado como el argentino actual, se ve fuertemente limitado.

• Empresas de cartuchos compatibles importados

Los más importantes son New Jet S.A. procedente de Inglaterra, e Inktec procedente de china.
Debido a la fijación de su precio en moneda foránea, sumada a lasituación económica del país, caracterizada por una importante recesión con su consecuente caída del poder adquisitivo de los consumidores, estos pierden paulatinamente su participación en el mercado a mano de ofertas más económicas ( productores nacionales y reciclado de cartuchos ).
Creemos que el mercado argentino a partir de las condiciones que rigen después de la devaluación, les ha dejado deparecer atractivo. En la actualidad no han implementado ningún tipo de promoción o ajuste en sus precios. No son competitivos con sus costos en relación con los nacionales.

• Empresas de cartuchos compatibles nacionales

Hay uno solo y su nombre es GTC RIBBON S.A..
Éste, con una importante red de distribución ya establecida, así como por los precios de sus productos, que se ajustan a laspretensiones y requerimientos de los consumidores argentinos actuales, se materializa como uno de los competidores más importantes para Tauton, configurando una fuerte amenaza que podría afectar en forma significativa el rendimiento del negocio. Igualmente la calidad de sus productos, ha sido muy cuestionada en los últimos tiempos, tanto por los usuarios como por los distribuidores, repercutiendo en suimagen de marca.

• Empresas de reciclado y recarga de cartuchos

Son innumerables. Han empezado a surgir desde hace un tiempo, aunque en éste último año, se ha notado una expansión realmente significativa. En la eterna mayoría de los casos, la oferta está constituída por precios muy económicos pero de baja calidad. Debido a la primera de éstas características, sus productos han tenido buenarespuesta en un mercado caracterizado por ser altamente sensible al precio. La existencia de este actor junto con las tendencias que sigue el mercado, de búsqueda de precios, son cuestiones que preocupan en gran medida a los directivos de Tauton Trade S.A.

• Los distribuidores

Algunos de los más importantes son Office NET (insumos para oficinas), ABE (Librerías artísticas, técnicas y...