Starbucks

1. ¿Cuál era el valor competitivo que Kind Fruit ofrece a su posible distribuidor?
De acuerdo con Michael Porter, E l valor la determinan los consumidores, usuarios o clientes en función de sudisposición a pagar o no una mayor o menor cantidad de dinero por el producto o servicio; el valor no la determinan las empresas.
OFRECE sabores de barras KIND su menú de comidas más saludables, comoMango Macadamia (combinaciones de frutas secas y nueces unidas por miel). Están hechos de ingredientes naturales en lugar de pasta, y se vende a $ 1.95. Tomando nota de un estudio indica que el consumode dos barras KIND al día puede ayudar a las personas a perder peso.

2. ¿Cuál podría ser una de las causas por las cuáles Starbucks no aceptaba vender los productos de Mr. Lubetzky?
Starbuckses una empresa muy exitosa debe analizar si es conveniente invertir en un producto nuevo ya que puede arriesgarse, obteniendo beneficios o hasta inclusive perder una fuerte cantidad monetaria y sobretodo su prestigio.
Podría ser que el Sr. Schultz nunca hubiese probado esta barra, lo cual por estar enfocado a otras actividades de su compañía no le prestaba la atención necesaria para invertir.Otro punto importante se debe a que esta empresa no tenía que ver con la venta de productos saludables hasta después invirtió gracias a que la sociedad se vio afectada por enfermedades como por ejemplola obesidad teniendo que reconsiderar y replantear sus estrategias alimentarias.

3. ¿Porque la insistencia de Mr. Lubetzky de vender sus productos a través de Starbucks?
Mr. Lubetzky es unemprendedor social, analizo que sus productos podrían ser invertidos por Starbucks por sentir que consumidores de este probarían las barras Kinds la distribución a nivel mundial que este podría llevarsus productos incrementando así sus ventas para la obtención mayor de ingresos.

4. ¿Qué situación se presento en el mercado para que Starbucks cambiara de parecer ante la oferta de Mr....