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MARKETING ESTRATÉGICO Un manejo responsable y estudios serios en la determinación de precios son fundamentales en la búsqueda de un valor de equilibrio que le garantice a las empresas un máximo debeneficio a largo plazo.El presente artículo se enfocará en los factores externos que deben ser tenidos en cuenta para la fijación de precios.Los factores fundamentales en la fijación de precios seránsiempre la ley de oferta y demanda y la elasticidad precio de la demanda del bien a vender, sin embargo existen varios factores adicionales que deben ser tenidos en cuenta en el entorno de mercadeopara determinar adecuadamente el precio de los bienes.A continuación un breve listado con los factores más importantes.1. Entorno económico: Consiste en determinar si el mercado del bien a vender seencuentra en expansión, auge, desaceleración o recesión. En general, cuando los mercados se encuentran deprimidos, los precios deben ser más bajos para estimular la venta, además precios altos ahuyentarána los clientes potenciales. Generalmente un mercado deprimido es sinónimo de aumento de la competencia en búsqueda de aumentar la participación de mercado de los diversos competidores.2. Factoresdemográficos: Cuando se llega a una región específica es necesario tener en cuenta los siguientes factores en la determinación del precio:
Cantidad de compradores potenciales.
Niveles esperados deconsumo.
Fuerza económica de venta.
Historial de consumo.
Tipo de compradores (revendedores, venta directa, consumidores finales etc).
Un potencial de mercado amplio generalmente permite una bandaancha en la determinación de precios, generalmente a mayor volumen de mercado, el precio puede ser menor en búsqueda de competitividad y posicionamiento. 3. Factores Mentales: Tiene que ver con lapercepción de los consumidores en las relaciones de:
precio - calidad: Un precio muy bajo en algunas ocasiones puede ser sinónimo de baja calidad.
precio - promoción: Hasta qué punto un precio debe...