Sueldo De Un Emprendedor

Jean Boudeguer, de Cumplo: “Es necesario bajar los costos y restringirse para cuidar los recursos. Emprender es un estilo de vida. Sin embargo, soy más feliz que cuando ganaba más plata”.
Quizás se trata de una pregunta y un debate poco explorados en nuestro país. Sin embargo, toda persona que comienza con un proyecto emprendedor, de forma inexorable, llega a un momento, quizás una encrucijadaen la que se pregunta, cuál debiera ser la retribución o salario que el mismo debe autoasignarse.

Sin dudas se trata de una pregunta amplia, con múltiples respuestas y donde no hay recetas a las que ceñirse. En España, el economista Antonio Manzanera se plantea esta interrogante, pero advierte que se trata de una pregunta peligrosa porque parte de la equivocada premisa de que existe un sueldonormal, estándar, lógico, que el emprendedor puede reclamar. “Pero, la realidad es que no existe nada así, por lo que no es posible proporcionar una cifra, que es lo que el emprendedor está esperando”.

No obstante, estima el consultor que sí es posible hacer algunas consideraciones que el emprendedor puede manejar en una negociación. Piensa Manzanera, quien es Doctor en Economía, Licenciado enDerecho y Ciencias Empresariales en España, que el emprendedor no debe cobrar un sueldo de mercado por su trabajo en la empresa. Esto, porque se debe hacer la necesaria distinción entre emprendedor y empleado. “Un empleado cobra por su trabajo un precio de mercado y no tiene por qué asumir ningún riesgo. En cambio, el emprendedor asume el riesgo empresarial. Cuando el emprendedor financiacompletamente su proyecto (con fondos propios y/o deuda) no hay problemas en que se fije el salario que desee. Sin embargo, cuando se recurre al capital de otros socios y el emprendedor no participa activamente del esfuerzo financiero, una forma de correr riesgos es, precisamente, fijarse un sueldo muy por debajo del mercado. De esa manera asume un costo de oportunidad (del sueldo que podría ganar fuera desu startup) y además participa a la financiación del proyecto, pues su menor sueldo supone menos necesidades de capital.

En la misma línea piensa David Alvo, cofundador de LookUp SpA, empresa de servicio a los consumidores dedicada a cotizar precios de telefonía móvil. Este joven emprendedor piensa que lo que debe recibir por ser parte de los creadores de esta nueva empresa es lo justo para losgastos básicos y nada más. Cuenta a Innovación.cl que la única opción que tenían al comenzar con el proyecto era otorgarse el mínimo posible para los gastos fundamentales, “sin pensar en la posibilidad de ahorrar ni nada por el estilo. Quería tener lo suficiente para dejar de pedirle dinero a mis padres”, revela.

Cuenta que siempre ha tenido claro que no era relevante para el éxito delproyecto determinar los sueldos en una primera instancia. “Uno gana dinero cuando vende un proyecto, no antes. Y cuando uno comienza, no está pensando en cuánto voy a ganar al mes. Sólo se está enfocado en que la empresa funcione bien y en que los flujos de caja sean los esperados. Podría pensar en darme un sueldo de más de 1 millón de pesos, pero sería ridículo”, asegura.

Menos que el sueldo demercado
En el entorno emprendedor se asume que, en un principio, los emprendedores no pueden autoasignarse sueldos de mercado. Se entiende que mientras el negocio no esté sólido, los sueldos deben alcanzar para lo mínimo. De todos modos, explica Alvo que conoce emprendedores que sí se han dado sueldos de mercado, pero sólo gracias al potente levantamiento de capital realizado, que se los permitió. “Encambio están los que no se dan nada de sueldo porque no pusieron recursos, dado que los fondos vinieron de préstamos bancarios. Y esa es la plata que yo me doy: la necesaria para cubrir los compromisos y tener mis gastos básicos. Si la cuota a pagar es de 200.000 pesos, ése es el monto que yo me doy”, detalla.

Por su parte, Manzanera piensa que la mejor manera de negociar el sueldo del...