Susan brown

9 - 81 1 - S1 3
MAYO 6, 1999

WILLIAM A. SAHLMAN

Susan Brown
Susan Brown no era una buena acampante. Sólo ha participado en la tercera revisión anual del desempeño con los dos socios senior de High Technology Ventures (HTV), una empresa exitosa de capital de riesgo en Silicon Valley. Brown había entrado a la reunión con bastante satisfacción por sus logros durante el año anterior. Ellahabía hecho varias investigaciones importantes para la empresa, ha experimentado su primera liquidez con un retorno de 20 a 1 en sólo dos años y ha tenido una ligera caída en otra investigación. Ella formaba parte de cuatro directorios. Dadas sus habilidades y el tono positivo de retroalimentación que recibió desde que se unió a HTV hacía tres años, Brown creía que a la larga le pedirían que se una alos socios generales, una meta personal que ella había adoptado cuando entró al negocio de capital de riesgo luego de graduarse de una muy famosa escuela de negocios del este ubicada cerca de un río. Brown fue gratificada durante la primera parte de la reunión con sus socios senior, quienes habían cofundado la empresa en 1982. Ellos fueron efusivos en sus elogios. Esas eran las buenas nuevas. Lasmalas nuevas eran que ellos no estaban dispuestos a garantizar que Brown sea ascendida al estado de socia general para el nuevo fondo de $500 millones que HTV pretendía elevar en los próximos doce meses. Arthur Valentine, HTV cofundador y el socio ejecutivo dijo: “Susan, todos creen que tú estás bien en tu forma de volverte una gran capitalista de riesgo. Es simplemente que no estamos ansiosos porañadir a otro socio general en esta época.” Brown estaba bastante decepcionada con el desgano de sus socios. Sentía que merecía formar parte de la “participación de los beneficios” de la empresa. Sí, se sentía parte de los estándares de la industria, con un sueldo básico de $155,000 más un bono variable que justo se había enterado que sería de $45,000. Pero ese no era el punto. No había entradoen el negocio de capital de riesgo para tener altos ingresos actualmente – si ella hubiera querido maximizar sus ingresos de tipo W-2, debía haber aceptado rápidamente una oferta en una consultora administrativa o en un banco inversionista. Efectivamente, sus compañeros de clases que habían decidido formar parte de esas profesiones estaban ganando bastante más que lo que ella estaba ganando. Almismo tiempo, amaba su trabajo mientras ellos odiaban los suyos. Ella estaba absolutamente lista para dejar sus ingresos actuales, pero sólo si podía crear riqueza al final, ganando intereses equitativos en sus inversiones.

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Susan Brown

Brown y sus dos socios terminaron la reunión y en lo único que estuvieron de acuerdo es que estaban en desacuerdo. Brown se comprometió a considerar su retroalimentación e investigar un poco antes de tomar una acción precipitada. Brown caminó despacio hacia su oficinaintentando recordar sus pensamientos y calmarse luego de su reunión. Mientras entraba a su oficina, se asustó por el ruido que salía de su escritorio: su identificador estaba sonando, su teléfono estaba sonando, la alarma del email estaba sonando y la luz del correo de voz estaba iluminando con mucha insistencia. Contestó el teléfono: “tienes 15 mensajes nuevos…” Esa era la vida en Silicon...