técnicas de comercializacion


UNIVERSIDAD AMERICANA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y GERENCIA DE VENTAS
TÉCNICAS DE COMERCIALIZACIÓN.


ESTUDIANTE:
KELVIN RODRIGUEZ
CEDULA:
8-864-1986

FACILITADORA:
JUDITH BOSQUEZ.


TEMA:
INVESTIGACIÓN N.1


FECHA DE ENTREGA:
VIERNES, 30 DE MAYO DE 2014.





FUNDAMENTOS DE COMERCIALIZACIÓN
CONCEPTO:
Desde el punto de vista del marketing, la comercializaciónincluye, la planificación y control de los bienes y servicios que favorecen el desarrollo adecuado del producto, para asegurar que el mismo este en el lugar adecuado, en el momento oportuno y en el precio y en las cantidades requeridas, que garanticen ventas rentables a través del tiempo.
Para la persona responsable del departamento de comercialización, la misma abarca la planificación del producto,como así también la gestión de ventas del mismo.
Para el comerciante mayorista y para el minorista, se incluyen la selección de productos que solicita el consumidor (lo cual incluye, tareas de estudios de mercado).
Forma parte fundamental de las tareas de comercialización, el asegurarse disponer de los suficientes stocks de mercancías, en los momentos oportunos, en los lugares adecuados y en lascondiciones de precio y distribución acordes a las necesidades del mercado.
CARACTERÍSTICAS:
Comercializar un servicio es diferente a comercializar un producto tangible. Aunque el cimiento general de la comercialización es constante, los servicios de comercialización hacen más hincapié en el valor intangible que ofrece la marca en relación con los competidores. Las academias de marketing hanexpandido la fórmula de mercadeo común de las cuatro P (producto, plaza, promoción y precio) a siete P para la comercialización de servicios. Los elementos adicionales son personas, evidencia física y proceso.
Características de los servicios
Para entender por qué la comercialización de servicios se expande más allá de la comercialización de productos, necesitas darte cuenta de lascaracterísticas únicas de los servicios. Learn Marketing señala las cinco cualidades distintas que separan a los servicios de los productos. Estas son faltas de propiedad, intangibilidad, inseparabilidad, perecibilidad y heterogeneidad. Los clientes no poseen servicios en forma física, ya que son intangibles. Los servicios están intrínsecamente conectados a los que los proporcionan. Los servicios tienen un marcode tiempo limitado, mientras que algunos productos tienen una larga vida útil. Aunque los productos son estandarizados más fácilmente, la prestación de servicios de forma consistente es un reto.

IMPORTANCIA:
Dentro de ese contexto, las ferias y las ruedas de negocios constituyen un mecanismo idóneo de comunicación y promoción comercial que permite combinar simultáneamente elementos talescomo la promoción, publicidad, investigación de mercados y relaciones públicas dado su carácter personal e interactivo en el que la comunicación es de doble vía. Estos eventos facilitan el acceso y la permanencia de un producto en un determinado mercado, ayuda a crear y mantener la imagen de un país y fortalecer la presencia de las empresas y sus productos dentro de un ámbito global.
Con los retosque presenta la globalización y los acuerdos comerciales que el gobierno de Guatemala ha suscrito con diferentes países, se abren nuevos mercados y posibilidades para el empresariado guatemalteco, que pueden accesarse utilizando este mecanismo para acercar a la oferta y la demanda.
La experiencia ha podido comprobar que la participación en las ferias y las ruedas de negocios contribuye alfortalecimiento y desarrollo de capacidades de los y las empresarias, que se traducen en beneficios tangibles. Entre ellos puede mencionarse el incremento de las ventas, la ampliación de nuevos segmentos de mercado y las posibilidades de contar con nuevos clientes.

OPORTUNIDADES DE COMERCIALIZACIÓN
ENTORNO:
La mercadotecnia actúa en un entorno complejo y cambiante. El entorno o ambiente de...