T3 Canales

3. Definir el precio promedio de nuestra oferta de valor (Ticket promedio)

Como podemos incrementar nuestro ticket promedio
Casi siempre es interesante vender más en nuestros puntos de venta, aunque en ocasiones no es aconsejable forzar el incremento del ticket medio (ingresos/transacciones). Por ejemplo, sería contraproducente hacer que clientes habituales compren el doble de la cantidadusual y no vuelvan a la semana siguiente. Tampoco hay que olvidar que si el tráfico de la tienda es escaso es más importante aumentarlo, que dedicarse a elevar el ticket medio. Si el tráfico de la tienda no es un problema, en cambio el ticket medio se mantiene bajo en comparación con la oferta, es aconsejable realizar alguna de las siguientes acciones: compra-de-impulso

Productos de impulso:Colocar nuestro producto estratégicamente en la tienda para que de esa manera tenga impacto en las personas que concurren a la tienda. Por ejemplo pueden ir cerca al mostrador para que el cliente pueda verlo rápidamente.

Productos Complementarios: Establecer alianzas estratégicas con productos complementarios, en este caso con una pasta dental o con productos relacionado a la limpieza bucal, paraque así el cliente probablemente, si compra nuestro dispensador lleve también uno de estos productos complementarios.

Packs: Como nuestro producto está en etapa de introducción en el mercado, una manera de conseguir vender más producto es hacer packs el cual consistiría en vender nuestro dispensador acompañado de los productos complementarios (pasta dental, cepillos de dientes, enjuague bucal)aunque esto depende de cada tienda a la cual se distribuya el producto.


Presentar activamente las novedades: Podemos dar a conocer nuestro producto con activaciones en los puntos de venta de las diferentes tiendas en las cuales se distribuye nuestro producto. Es una estrategia que tiene múltiples ventajas: anima el punto de venta, da un valor añadido a los clientes, posiblemente incremente elticket medio y fideliza a nuestros posibles clientes.

4. Definir la cuota dependiendo del valor del mercado meta

La cuota de mercado es la parte del mercado que consume los productos o servicios de la empresa en concreto.
Este concepto muestra la representación que una compañía específica tiene en el mercado, es decir, los individuos que se encuentran englobados en esa cuota muestran los clientes queposee la firma sobre ese mercado.



Uno de los objetivos generales para nuestra empresa es aumentar la cuota de mercado, dado que se verá traducido en un aumento de clientes, ventas y, por consecuencia, de ingresos.
La cuota de mercado está muy relacionada con los esfuerzos de marketing que una empresa realiza. Dentro de este fuerzo, hay muchos factores a tener en cuenta, por ejemplo:Segmentación del mercado
Localización geográfica de los clientes potenciales
Reputación de la marca





5. Realizar un plan de generación de demanda

El Plan de Generación de demanda es una serie de acciones mediante las cuales el área de marketing o personal que realiza estas actividades dentro del negocio, va madurando a las empresas que tiene como contactos iniciales dentro de un mercado meta, hastaconvertirlos en prospectos calificados (posibles clientes con un interés muy alto en nuestro producto o servicio) dichas acciones serán compartidas con el área comercial para que mediante sus procesos, se conviertan en el mayor número de ventas cerradas.
















Alineación de los objetivos de ventas
Levantamiento y análisis de información para alinear losobjetivos de ventas al plan de generación de la demanda.
El objetivo principal de Press Fun es hacer una campaña para hacer conocido el producto, generar interés y visibilidad en nuestros consumidores, creando un encuentro entre los compradores y vendedores estimulando las primeras ventas del producto. La campaña será ejecutada por medio de redes sociales, sitio web, jardines y colegios donde están...