taller 13 administracion de ventas y marheting internacional

ADMINISTRACION DE FUERZA DE VENTAS
Se manejara una estructura territorial de la fuerza de ventas, en la cual el vendedor se le asignara un área geográfica específica para vender el servicio.
Senecesitan 8 vendedores. Se calculó de la siguiente manera como el barrio cevillar cuanta con aproximadamente 1703 (entre casas y apartamentos) y sus alrededores como la sierra con 1124 (entre casas yapartamentos), el Carmen con 1935 (entre casas y apartamentos) aproximadamente. Se pretende que cada vendedor visite cada una de las casas que se encuentran en estos barrios las visitas promedio de unvendedor son 151 viviendas al mes (en promedio se visitaran 7 casas por día [151/22=6,8637]) por 12 meses esos nos da [151x12= 1812 visitas al año/vendedor] y como tenemos [1703+1124+1865=4692viviendas] y cada vivienda recibirá 5 visitas al año tendríamos (4692 x 5=23460 visitas por año), por lo tanto necesitamos 13 vendedores (23460/1812 = 12,947 13 vendedores)
O también se necesitan 5vendedores. Se calculó de la siguiente manera se requieren 180 cuentas de clientes, cada cuenta necesita 25 visitas por año, el número de visita que se debe hacer al año es de 4500 (180 x 25 = 4500). Elvendedor en promedio puede visitar en promedio 951 visitas al año (317 días/año x 3 visitas/día = 951). Por lo tanto necesitamos 5 vendedores (4500/951 = 4,7318 5). Se contara con una persona encargada deproporcionar apoyo e información técnica por teléfono y dar respuestas a las inquietudes que tengan los clientes.
El procedimiento para la selección de los vendedores estará dado por: experiencia ybuen conocimiento en el área, capacidad de construir relaciones con los clientes, motivación, y buena relación con los compañeros. Los vendedores se les capacitaran por medio de seminarios, charlas yconferencias virtuales. Se les compensara con una parte fija y una variable de acuerdo a las cantidades de ventas que realicen. Se supervisaran a los vendedores viendo como emplean el tiempo en la...