ADMINISTRACION DE VENTAS INTERNACIONALES

Universidad del Valle de Atemajac 
Plantel Zamora                                                                                                       Licenciatura en Comercio Internacional 

 
 NOMBRE DE LA ASIGNATURA O UNIDAD DE APRENDIZAJE 
 
 
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS INTERNACIONALES 
 
 
 
CICLO, ÁREA O MÓDULO 
 
 
Optativa 
 
 

CLAVE DE LA ASIGNATURA 
 
 
039123 

 OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DE LA ASIGNATURA 
 
 

Diseñar  programas  de  ventas  de  un  producto  manufacturado  integrando  las 
actividades  que  un  administrador  de  programas  (PA­PM)  aplicaría  a  partir  de la 
aplicación de los elementos de la administración y planeación estratégica 
 

  
 
TEMAS Y SUBTEMAS 
 
 
1. Introducción a la administración de ventas 
 
1. Importancia de la función de Ventas 
 
2. Esencia de la Administración de Ventas 
 
3. La gerencia de Ventas y sus funciones dentro de la Administración 
 
2. Planeación de los esfuerzos de ventas 
 
1.Naturaleza de la planeación de ventas 
 
2. Análisis del mercado: evaluación del Potencial 
 
3. Pronóstico de Ventas 
 
4. Presupuesto de Ventas 
 
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Universidad del Valle de Atemajac Plantel Zamora                                                                                                       Licenciatura en Comercio Internacional 

 
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5.

6.

7.

 
 
2 

 

Organización y dotación del personal 
 
1. Organización de los esfuerzos de Ventas 
 
2.Selección y Reclutamiento 
 
3. Asignación de territorios y Cuotas 
 
Dirección de los esfuerzos de ventas 
 
1. Entrenamiento 
 
2. Supervisión 
 
Control de los esfuerzos de ventas 
 
1.Control del desempeño 
 
2. Análisis de Costos 
 
3. Servicio a Clientes 
 
Las ventas en el ámbito internacional 
 
1. Mercado de selección 
 
2. Comunicación  
 
3. Negociación comercial 
 Actividades de un Administración de Programas, o Servicio al cliente 
 
1. Análisis de la demanda del producto 
 
2. Forecast (Pronósticos) 
 
3. Ordenes de compra 
 
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