Administración de ventas internacionales



INDICE

Página

1………………………………………………
Introducción

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Concepto e importancia.


Objetivos y oportunidades de las ventas internacionales.

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Desafíos estratégicos de las ventas internacionales.

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El trinomio producto/mercado/segmento.


Análisis de la competencia.

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Estructura organizacional para las ventasinternacionales.


Señalamientos operativos.


La decisión básica: centralizada o descentralizada.

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Estructura de ventas: Alineada alrededor de los productos.


Estructura de ventas: Alineada alrededor de áreas geográficas.


Estructura de ventas: Alineada alrededor de procesos y actividades.

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Conclusión

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BibliografíaINTRODUCCION


En un contexto económico globalizado la aspiración de las empresas de extender su área de acción a otros países no parece más que natural.

Extender la oferta a potenciales clientes en el exterior puede catapultar a las empresas a extensiones no imaginadas por los ejecutivos y por consiguiente forzar la compañía ejecutar cambios en la marcha en cuanto a su estructura y estrategia denegocios.

Para que esto repercuta de manera positiva en la compañía se deben dar los debidos pasos en cuanto a planeación y estudio de mercado.

En esta presentación, tema 8 de nuestro programa de clase, se tocan puntos de interés para tener una visión al menos introductoria de este tema; importantísimo por demás si vemos como las compañías visualizan actualmente el concepto de expansión y crecimiento.Concepto e importancia.

Podemos decir que ventas internacionales se refiere a la realización de actividades de negocios diseñadas para planear, cotizar, promover y dirigir el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia los consumidores o usuarios de más de una nación para obtener un beneficio.

Los tratados y acuerdos comerciales que en las últimas dos décadas losgobiernos has establecido en el ámbito internacional, les permiten hacer negocios no solo a ellos sino también a sus empresas con mayor facilidad y menores restricciones. Esto ha permitido que las empresas tengan un crecimiento que les permita abarcar nuevos mercados en busca de:

Nuevas oportunidades de mercado
Fuentes de productos, materia prima, financiamiento y personal
Establecer presenciaen mercados clave.


Objetivos y oportunidades de las ventas internacionales.

Como ya mencionamos el objetivo principal es promover y dirigir el flujo de los bienes y servicios de una compañía a los consumidores y usuarios de más de un país, con el fin de obtener ganancias.

El flujo de los productos de una compañía en el extranjero, si se logra de manera exitosa, puede ser motivada pormúltiples causas, ya sea que sintamos que no podemos crecer más en el territorio nacional o que el crecimiento suceda a un ritmo lento, o que veamos la oportunidad de aprovechar nichos de mercados en otros países que prometan una devolución atractiva de la inversión a llevar a cabo.

Como oportunidades de las ventas internacionales podemos mencionar:

Oportunidades en los mercados exteriores

Dificultadesen el mercado nacional

Posibilidad de economías de escala

Exportar tecnología e innovaciones

Ampliar el ciclo de vida del producto

Mejora de la reputación y aumento de la influencia de la marca

Aprovechamiento de ventajas fiscales

Desafíos estratégicos de las ventas internacionales.

Las empresas que deciden salir al mercado exterior se encuentran, desde un punto de vista teórico, frente a180 posibilidades diferentes, que es el número de países que conforman la economía mundial.

El primer problema sobre el que tiene que reflexionar la empresa es decidir cuáles de estos mercados cumplen unas mínimas exigencias y tienen la demanda suficiente como para considerarlos interesantes para iniciar una investigación más profunda.

En principio se deben analizar:

Experiencias seguidas...