TALLER EVALUACI N FUERZA DE VENTAS CON FORMATO

EVIDENCIA DE CONOCIMIENTO
CUESTIONARIO
Nº
PREGUNTA
1
¿Cuáles son los elementos que conforman el proceso de evaluación?
2
¿Cuáles son las fuentes de información para la evaluación del desempeñodetalladamente?
3
¿Cuáles son los sistemas de evaluación y control
para la fuerza de ventas ?
4
Relaciones tres métodos de evaluación basados en los resultados pasados
5
Relaciones mínimo tres métodos deevaluación basados en el desempeño futuro
6
¿Cuáles son las frecuencias de evaluación para la fuerza de ventas?
7
¿ A qué se refiere la evaluación rutinaria?
8
Existen cuatro determinantes deldesempeño de la fuerza de ventas. Relacione mínimo 3.
9
¿Relaciones mínimo 4 principios que se deben tener en cuenta para la evaluación de la fuerza de ventas?
10
¿Cuáles son los puntos de vista que setiene en cuenta en THE BALANCED SCORECARD-MEASURES?
11
Existen cuatro tipo de indicadores para medir el desempeño (Ventas) de la fuerza de ventas Relacione mínimo 2.
12
Relacione mínimo cinco (5)dificultades que se presentan en la evaluación
13
Relaciones mínimo cuatro (4) Cualidades que debe tener un evaluador al momento de ejercer dicha responsabilidad a la fuerza comercial
14
¿ A qué se refierenlos factores circunstanciales en la gestión del vendedor?
15
De la indagación efectuada podremos deducir cuatro agentes o evaluadores que intervienen en la evaluación para la fuerza de ventas, enotras palabras lo que se denomina la evaluación 360º; relacione mínimo tres de esos agentes que intervienen en dicha evaluación
16
¿ Cuál es el objetivo de evaluar la fuerza de ventas?
17
En la fuentes deinformación para la evaluación, a qué se refieren los registros de la empresa?
18
Plantear mejoras en un principio básico para la evaluación de fuerza de ventas. ¿A qué se refeire este principio?19
¿A qué se refiere el punto de vista o elemento cliente en e THE BALANCED SCORECARD-MEASURES?
20
Un elemento que conforma el proceso de evaluación en el análisis de resultados. ¿A qué se refiere...