Taller uno

Preguntas y Respuestas

Mayo 23, 2011
Talle # 2 Gerencia Estratégica

1. El estudiante buscará en las referencias o direcciones electrónicas sugeridas los siguientes conceptos:
a. Cinco elementos en la formulación de la estrategia de negocio.
b. Análisis competitivo.
* El análisis competitivo consta de cuatro etapas:
1. Definir el mercado objetivo. En este paso se establecen loslímites de interés para el mercado de un producto y se identifican los segmentos objetivos específicos dentro de dichos límites.
2. Identificar los cometidores directos. Los competidores directos son aquellos que con mayor probabilidad nos quitaran a nuestros clientes (o la fuente de nuevos clientes) por cuanto sirven al mismo mercado objetivo.
3. Examinar las fuerzas competitivas del mercado. Lanaturaleza e intensidad de la competencia y la dinámica competitiva están influenciadas por las fuerzas del mercado.
4. Evaluar la ventaja competitiva. Finalmente, los gerentes deben tener una visión de las ventajas relativas que posee cada competidor. Esto lleva a examinar tanto las posiciones de ventaja logradas (desde la perspectiva del cliente) como las capacidades y los recursos queconstituyen las fuentes de ventaja.

c. Componentes del análisis de situación de una compañía.
* Identificar y analizar tendencias, fuerzas y fenómenos claves que tienen un impacto potencial en la formulación e implantación de estrategias. Examinar y evaluar en forma apropiada los cambios del medio ambiente. Hace hincapié en la importancia de la evaluación sistemática de los diferentes impactos. Esun foro para compartir y tratar puntos de vista divergentes acerca de cambios ambientales relevantes.
d. Estrategia
* La Estrategia es un marco de referencia para las decisiones de una empresa que conforman su naturaleza y rumbo. Una estrategia será práctica y útil si un marco de referencia que especifique el alcance y los límites de cada área de decisión. Una empresa es la suma de losproductos que ofrece los territorios geográficos, los sectores de mercados o los grupos de clientes a quienes sirve.
El concepto de estrategia proviene de la palabra griega estrategas, jefes del ejército. Tradicionalmente utilizada en el terreno de las operaciones guerreras, solo en una época bastante reciente este término se ha aplicado a otras actividades humanas y en particular a las actividades denegocios. En los últimos años el concepto de estrategia ha evolucionado de manera tal que ha surgido una nueva escuela de administración y una nueva forma de dirigir las organizaciones, llamada “administración estratégica”.
Por estrategia para la administración básicamente se entiende la adaptación de los recursos y habilidades de la organización el entorno cambiante, aprovechando susoportunidades y evaluando los riesgos en función de objetivos y metas.

e. Ventaja competitiva
* En 1980, Michael E. Porter, Profesor de la Harvard Business School, publicó su libro Competitive Strategy que fue el producto de cinco años de trabajo en investigación industrial y que marcó en su momento un hito en la conceptualización y práctica en el análisis de las industrias y de los competidores.* Porter describió la estrategia competitiva, como las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de una industria, acciones que eran la respuesta a las cinco fuerzas competitivas que el autor indicó como determinantes de la naturaleza y el grado de competencia que rodeaba a una empresa y que como resultado, buscaba obtener un importante rendimientosobre la inversión.

* Aunque cada empresa buscaba por distintos caminos llegar a ése resultado final, la cuestión residía en que para una empresa su mejor estrategia debería reflejar que tan bien había comprendido y actuado en el escenario de las circunstancias que le correspondieron. Porter identificó tres estrategias genéricas que podían usarse individualmente o en conjunto, para crear...