Tania

MARKETING DIRECTO Y PROMOCIONAL
Éste consiste en comunicaciones directas con los consumidores individuales cuidadosamente escogidos para obtener una respuesta inmediata. Aquí, se habla de unacomunicación directa con los clientes a menudo interactuando uno a uno.  
El marketing directo recoge la esencia de la interactividad entre la empresa y los clientes, dado que utiliza herramientas comoel correo directo e incluso el uso de Internet.  
Hoy día la mayor parte de las empresas que se dedican a un marketing directo, lo ven como algo más amplio que la simple venta de productos yservicios, sino más bien como una herramienta que interactúa a largo plazo forjando relaciones. 
De éste modo podemos señalar que el marketing directo se convierte en lo que hoy llamamos, marketing derelaciones o relacional.  
Existen diversas formas de hacer marketing directo, las que incluyen las ventas cara a cara, marketing por correo directo, marketing por catálogos, telemarketing, marketingpor televisión, en quioscos y en línea
[pic]

Ø       Venta cara a cara: la forma más antigua de hacer marketing directo son las visitas en terreno. Hoy la mayor parte de las empresas se apoyanen fuerzas de ventas que realizan recorridos en busca de prospectos de clientes, forjando no sólo relaciones más duraderas sino que también logran concretar ventas más rápidamente.
Ø       Marketingpor correo directo: esto implica enviar ofertas, anuncios, recordatorios, etc., a una persona en un domicilio específico. Esta forma de comunicación directa permite una selectividad del mercadoobjetivo. Hoy existen nuevas formas de realizar una entrega de correo, esta es por medio de fax, e-mail, correos de voz o mensajes de textos.
Ø       Marketing por catalogo: éste implica realizar ventaspor catálogos que se envían en forma selectiva a clientes o bien que se puedan acceder a ellas en tiendas. Por ejemplo; existen empresa como Avon o Ebel, que están relacionadas a la venta de...