Tarea 2. Comentario. Dirección y liderazgo
Páginas: 3 (585 palabras)
Publicado: 21 de julio de 2013
Nombre:
Matrícula:
Nombre del curso: Dirección y Liderazgo
Nombre del profesor: Mtro. José Ángel Hernández Rosales
Módulo: 1. Cambio de cultura.
Actividad: Tarea Individual 2
Fecha: 16de mayo de 2013
Bibliografía:
Taboada, A. (2010). Líder Plus Visión 2020. (2ª ed.). México: Panorama.
ISBN: 978-607-452-176-4
Taboada, A. (2009). Lidership Plus El buen inicio empresarial.México: Alfaomega.
ISBN: 978-607-7686-99-6
Título:
Caso compañía OFITEC
Planteamiento del tema:
En el caso planteado, podemos observar que la compañía OFITEC tiene muy poco tiempo de haberlanzado al mercado un producto nuevo, la compañía posee un gran equipo de ventas con bastante antigüedad, buena disposición y servicio a pesar de poseer poco conocimiento en el ramo del nuevo producto.Pero dentro de ese equipo de ventas existe un vendedor de los de más antigüedad en la compañía, que se resiste a promover el producto nuevo. Ya que el argumenta que con los productos actuales lesda muy bien para cumplir su cuota mensual de ventas.
El gerente de ventas no quiere perder al vendedor, pero no sabe cómo hablar con él, para que éste cambie de actitud y decida promover elproducto nuevo.
Investigación y Argumentación:
En el libro Lidership plus, el autor nos habla acerca del cambio organizacional como la capacidad de las empresas u organizaciones de adaptarse a entorno enel que se encuentran tanto interno como externo mediante el aprendizaje y capacitación constante. En todo cambio puede haber resistencia al mismo y es totalmente normal. El autor menciona 3 factoresque originan la resistencia al cambio.
En la base podemos encontrar el no conocer, esto es cuando la persona no tiene el conocimiento completo del proyecto de cambio por lo tanto se le debeenseñar. En la mitad vemos el no poder, cuando la persona no cree cumplir con las expectativas del proyecto de cambio, a éste se le suele capacitar. Y en la punta está el no querer, cuando la persona no...
Nombre:
Matrícula:
Nombre del curso: Dirección y Liderazgo
Nombre del profesor: Mtro. José Ángel Hernández Rosales
Módulo: 1. Cambio de cultura.
Actividad: Tarea Individual 2
Fecha: 16de mayo de 2013
Bibliografía:
Taboada, A. (2010). Líder Plus Visión 2020. (2ª ed.). México: Panorama.
ISBN: 978-607-452-176-4
Taboada, A. (2009). Lidership Plus El buen inicio empresarial.México: Alfaomega.
ISBN: 978-607-7686-99-6
Título:
Caso compañía OFITEC
Planteamiento del tema:
En el caso planteado, podemos observar que la compañía OFITEC tiene muy poco tiempo de haberlanzado al mercado un producto nuevo, la compañía posee un gran equipo de ventas con bastante antigüedad, buena disposición y servicio a pesar de poseer poco conocimiento en el ramo del nuevo producto.Pero dentro de ese equipo de ventas existe un vendedor de los de más antigüedad en la compañía, que se resiste a promover el producto nuevo. Ya que el argumenta que con los productos actuales lesda muy bien para cumplir su cuota mensual de ventas.
El gerente de ventas no quiere perder al vendedor, pero no sabe cómo hablar con él, para que éste cambie de actitud y decida promover elproducto nuevo.
Investigación y Argumentación:
En el libro Lidership plus, el autor nos habla acerca del cambio organizacional como la capacidad de las empresas u organizaciones de adaptarse a entorno enel que se encuentran tanto interno como externo mediante el aprendizaje y capacitación constante. En todo cambio puede haber resistencia al mismo y es totalmente normal. El autor menciona 3 factoresque originan la resistencia al cambio.
En la base podemos encontrar el no conocer, esto es cuando la persona no tiene el conocimiento completo del proyecto de cambio por lo tanto se le debeenseñar. En la mitad vemos el no poder, cuando la persona no cree cumplir con las expectativas del proyecto de cambio, a éste se le suele capacitar. Y en la punta está el no querer, cuando la persona no...
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