Tarea 8 Cap XIV Staton

Capitulo XIV Canales de Distribución


Intermediarios y canales de Distribución
- Intermediario: empresa comercial que presta servicios relacionados directamente con la venta o compra de unproducto al tiempo que este fluye del productor al consumidor
- Intermediarios Comerciales: adquieren derechos sobre los productos que ayudan a comercializar.
- Agentes Intermediarios: no son dueños de losproductos, pero arreglan la transferencia de derechos.
- Desintermediación: forma de reducir costos; se pueden eliminar los intermediarios, pero no las actividades esenciales de distribución queellos llevan a cabo.

Canal de Distribución: consiste en el conjunto de personas y empresas comprendidas en la transferencia de derechos.
Diseños de canales de distribución:
1. Especifique la función dela distribución dentro de la mezcla de marketing.
2. Seleccionar el tipo de canal de distribución.
3. Determinar la intensidad apropiada de la distribución.
4. Elegir miembros específicos del canal.Selección del tipo de Canal:
- Distribución Directa: consta solo del productor y el cliente final, sin intermediarios que provean ayuda.
- Distribución Indirecta: consta del productor, del clientefinal y por lo menos un nivel de intermediarios.

Canales de Distribución Principales:
- De los bienes de Consumo:
1. Productor→ consumidor
2. Productos→ detallista→ consumidor
3. Productor→mayorista→ detallista→ consumidor
4. Productor→ agente→ detallista→ consumidor
5. Productor→ agente→ mayorista→ detallista→ consumidor

- De los bienes de consumo:
1. Productor→ usuario
2. productor→distribuidor industrial→ usuario
3. productor→ distribuidor industrial→ revendedor→ usuario
4. productor→ agente→usuario
5. productor→ agente→ distribuidor industrial→ usuario.

- De Servicios:
1. Productor→consumidor
2. Productor→ agente→ consumidor
Canales de Distribución Múltiple: muchos productores, no se conforman con un solo canal de distribución; por razones como las de llegar a dos o más...