Tarea 8 Cap XIII Staton

Capitulo XIII Estrategias de precios.


1.- Estrategias de entrada en el mercado

a) Precios basados en el descremado del mercado

Se fija el precio en el máximo nivel que la mayor parte de los consumidores interesados están dispuestos a pagar por él.

Propósitos: Generar buenos márgenes de ganancia, recuperar los costos de investigación y desarrollo en el menor tiempo posible, limita losniveles de demanda para que no rebasen la capacidad de producción.
Situaciones en las que la estrategia resulta la adecuada:
 El nuevo producto posee características especiales que los consumidores desean intensamente.
 Principalmente en las primeras etapas del ciclo de vida la dda. es bastante inelástica, con unos precios bajos difícilmente se generarán ingresos totales más cuantiosos.
 El nuevoproducto está protegido de la competencia por una o más barreras que impiden el ingreso de otros.

b) Fijación de precios orientados a la penetración en el mercado

Al nuevo producto se le pone inicialmente un precio relativamente bajo (con respecto al nivel de precios esperados en el mercado meta)

Propósitos: Penetrar inmediatamente en el mercado masivo, generar un importante volumen de ventas,obtener gran participación en el mercado y desalentar a otras empresa para que no introduzcan productos competitivos.
Situaciones en las que la estrategia resulta la adecuada:
 El producto tiene un enorme mercado masivo.
 Dda sumamente elástica (lo que sucede en las últimas etapas del ciclo de vida de una categoría de productos)
Es posible obtener economías de escala.
 Ya existe una fuentecompetitiva o se cree que se materialicen poco después de haber introducido el producto.


2.- Descuentos y bonificaciones:

Los descuentos y bonificaciones producen una rebaja del precio base, esta puede darse como reducción del precio o bien como alguna otra concesión (por ejemplo: mercancía gratuita o descuentos publicitarios)

a) Descuentos por volumen: Son rebajas de precio de costo y sufinalidad es estimular a los consumidores a comprar grandes cantidades. Importa el tamaño de compra.
Los descuentos por volumen le ayudan al fabricante a obtener verdaderas economías en la producción y también en la venta.
Por un lado los grandes pedidos ( motivados por un descuento acumulativo) pueden aminorar los costos de producción y transporte, y por otra parte los pedidos frecuentes de uncliente individual permite al fabricante utilizar más eficientemente la capacidad de producción.

Descuento no acumulativo: Se basa en el tamaño del pedido individual de uno o más productos y tiene por objeto generar grandes pedidos.
Descuento acumulativo: Se basa en el volumen total adquirido durante un periodo determinado (mayor transacción  mayor descuento). Este tipo de descuentos es común en laventa de artículos perecederos.

b) Descuentos comerciales: Son reducciones del precio de lista que se ofrecen a los compradores en pago por las funciones de marketing. Que realizarán: almacenamiento, promoción y venta de producto.

c) Descuentos por pronto pago: Reducción concedida a los clientes por pagar sus facturas dentro de un determinado plazo.

d) Otros descuentos y bonificaciones:Descuentos de temporada: Se le hace un descuento al cliente que hace un pedido durante la temporada de poca demanda. Los pedidos fuera de estación permiten a los fabricantes emplear más eficientemente sus instalaciones de producción y ahorrarse los costos de mantención de inventario.
Facturas postdatadas: constituyen una variante de los descuentos de temporada y de prontopago. Estas facturaspermiten a mayorista o detallista pagar sus facturas una vez iniciada la temporada, pudiendo recibir entonces algunos de los ingresos de los productos entregados antes.
Descuento promocional: Es una reducción del precio que concede un vendedor para pagar los servicios promocionales efectuados por los vendedores.


3.- La Robinson-Patman Act

Esta ley prohíbe la discriminación de precio en algunos...