Tarea De Mercadeo



COMPAÑÍA ABC
La compañía ABC, distribuidora de productos para el hogar (tipo Amigo Invisible), tiene la oportunidad de importar diversos productos para comercializarlos en nuestro país; no obstante serían de línea blanca (Electrodomésticos). Necesariamente necesitan efectuar un contrato con la casa matriz en México, sin embargo el gerente de la Compañía, ha manifestado al grupo de sub-Gerenteslo siguiente:

“Estamos en una época en la que el consumidor es muy susceptible ante sus decisiones de consumo, por lo que debemos ofrecer al mercado gran variedad de productos únicos y diferenciados. Para ello es necesario utilizar técnicas publicitarias que ayuden a posicionar nuestros productos en la mente del consumidor, para así lograr derribar a la competencia o en el peor de los casos,minimizarla al punto que su presencia sea insignificante a los ojos de ellos...” El Sub Gerente de ventas, le ha manifestado, ya en varias ocasiones al Gerente, que la alta competitividad del mercado producto de los tratados de libre comercio con varias naciones, está obligando a la compañía a diversificar su gama de productos por lo que la importación tiene que verse como un reto que propone unaalta competitividad en busca de mejores alternativas de decisión de compra por parte de los consumidores quienes cada vez hacen más grande el mercado. En este sentido no debemos escapar ni mucho menos tratar de erradicar a la competencia, pues ellos en la mayoría de los casos, constituyen un mal necesario para el mejoramiento de la Cía. Agrega, “no debe ser escéptico ante las reacciones del mercadopues existen muchas herramientas del marketing que nos ayudan a ver más de cerca a nuestros competidores directos; así como técnicas que nos facilitan la rentabilidad de las diversas líneas de productos. Por otra parte, podemos encontrar en la competencia diversas formas eficientes que ellos utilizan para llegar a sus los clientes, principalmente aquellos que son considerados como los mejores delmercado. Con todo esto, “¿No es el cliente quien sale ganando?”.





Caso: La compañía ABC que es distribuidora para el hogar en nuestro país, ha tomado la decisión de expandir el mercado con una línea blanca. Para ello desea tener una técnicas publicitarias, para poder llegar a su mercado meta y que sea todo un éxito. Lo cual necesitan un contrato con la casa matriz en México. Para poder ingresaral mercado de línea blanca han tomado en cuanta ciertos factores de mercadeo y poder llevar a sus clientes un mejor mercado en precios y compra de sus nuevos productos, tanto los que ya están en la línea de hogar como en sus nueva línea que quieren ingresar al mercado en nuestro país,

Puntos a tomar en cuenta:
El consumidor es susceptible ante sus decisiones.
Quieren tener una gran variedadde productos únicos y diferenciados.
Utilizar técnicas publicitarias para estar en la mente del consumidor.
Diversificar su gama de productos.
Erradicar a la competencia
Utilizar todas las herramientas de marketing necesarias para el caso.
La competencia tiene diversas formas eficientes que ellos utilizan para llegar a sus clientes.
Lo principal a estos es que el cliente quien sale ganando.

Paraello se plantean diferentes preguntas que lleven a un análisis correcto de marketing para que la compañía ABC puede introducirse en el mercado costarricense con éxito y llegue a ser tomado en cuenta por su clientela. Ya que no se sabe si es una buena idea introducir la línea blanca a los costarricenses.




















Preguntas

1- Realice un análisis de segmentación de mercados para estaempresa tomando en cuenta las 4 bases con al menos dos de sus criterios más importantes aplicables al caso. Valor 25 puntos.

El mercado es un conjunto de personas con poder adquisitivo, con una misma necesidad o deseo. En las sociedades actuales los mercados no necesitan ser lugares físicos, ya que las comunicaciones, transportes modernos y tecnología permiten al comerciante tener contacto con el...