TAREA DEL 2DO PARCIAL


Universidad Tecnológica de Honduras
Asignatura:
Técnicas de Negociación

Módulo 4
Catedrático:
Lic. Mario Trejo
Alumna:

La Ceiba, Junio del 2015



Objetivos






1. Conocersobre lo complejo que resulta ser la percepción

2. Aprender como la forma en la que percibimos puede generar errores en las negociones.

3. Identificar los tipos de poderes que podríanser involucrados en un proceso de negociación.

4. Aplicar la teoría estudiada, en el desarrollo de casos planteados.

5. Identificar los elementos de cada tipo de poder.MAPA CONCEPTUAL
Modulo # 4Complejidad en la percepción









Desafío # 3

Resuelva el siguiente caso de EstudioSophia e Isaam son colegas y compañeros en la misma organización. Sophia es vicepresidenta y asesora general; Isaam es vicepresidente de Finanzas. Han sido amigos durante muchos años y, de hecho,terminaron su maestría juntos. Actualmente están trabajando para finalizar una diligencia relacionada a una posible adquisición. Sophia es la administradora del equipo del proyecto para la auditoria/...