Tarea individual no3




Materia: Herramientas y Estrategias de Ventas




Tarea individual 3: Organización de la fuerza de ventas
Profesor:
Erandi Georgina Sandoval Arias
Alumno:

Cuauhtémoc Vázquez Aguirre.Vázquez_AguirreS3_Tarea individual3: “Organización de la fuerza de ventas”




Introducción

Para iniciar el tema empezaremos por definir el término vender: “se refiere a la acción de transferir la propiedad deun bien o prestar un servicio a otra persona a cambio de un precio determinado”. Esta acción, que es la parte esencial de toda organización, tiene mucha importancia, y hoy en día que la competencia seha vuelto más fuerte, resulta muy importante una correcta administración de las ventas. Esta tarea, es llevada a cabo por los gerentes de ventas de las compañías.
Los gerentes de ventas realizanmuchas tareas, que van desde motivadores hasta psicólogos, con el fin de planear, organizar, dirigir y controlar a la fuerza de ventas. Para poder llevar a cabo estas actividades, los gerentes de ventaspreparan planes y presupuesto de ventas, establecen metas y objetivos para la fuerza de ventas, calculan la demanda y pronostican las ventas, determinan el tamaño y estructura de la fuerza de ventas dela organización, reclutan, seleccionan y capacitan a los vendedores, designan los territorios de ventas, establecen cuotas de ventas y definen estándares de desempeño, compensan motivan y guían a lafuerza de ventas, conducen el análisis del volumen de ventas, su costo y utilidades, evalúan el desempeño de la fuerza de ventas , y monitorean la conducta ética y social de la fuerza de ventas.
Lafuerza de ventas debe estar integrada en un plan integral de mercadotecnia para ayudar a mejorar la contribución de la mercadotecnia en la empresa y que la información fluya desde el mercado a laempresa y viceversa.


1. Breve introducción en la que describas la actividad de la empresa, señalando el producto y mercado en el que se encuentra.

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