Tarea Tecnicas Preguntas Pag

Universidad Tecnológica de Honduras
Carrera. Gerencia De Negocios

Grado. Licenciatura

Clase. Técnicas de Negociación

Master. José Elmer Zalabarria Canales

Alumno. Alex Alfonso Fajardo FajardoCIF. 201210050136

Campus. Santa Bárbara. S.B

Fecha. 25 de febrero de 2015

Preguntas de Repaso Pág.83, Técnicas de
TEMPERAMENTOS NEGOCIADORES CLAVE.

Negociación,

Cap.

5
2

Instrucciones:Califique los enunciados 1 y 2 como Verdadero (V) o Falso (F) y responda las
preguntas de 3 a 10.

1. Los

cuatro

temperamentos

negociadores

clave

reflejan

cuatro

combinaciones posibles de laspreferencias de la personalidad.
R//………………………………………………………………………. (V)
2. Entender dos preferencias de la personalidad es todo lo que se necesita
para dominar el comportamiento del negociador.R//…………………………………………………………………….... (F)
3. Un negociador que pasa libremente de un asunto a otro o discute
diferentes asuntos a la vez es un ejemplo de temperamento de un…
R// Armonizador (Pacificador)
4. Un negociador que se enfoca en lasespecificaciones y los detalles podría
ser un ejemplo de los dos siguientes temperamentos.
R// Pragmatista (Luchador), Buscador de Acción (Apostador)
5. Un negociador que se enfoca en el detalle y laresolución ejemplifica el
temperamento de un.
R// Pragmatista (Luchador)
6. El temperamento negociador que es probablemente el más impredecible
es.
R// Armonizador (Pacificador)

Preguntas de RepasoPág.83, Técnicas de
TEMPERAMENTOS NEGOCIADORES CLAVE.

Negociación,

Cap.

5
3

7. ¿Por qué los armonizadores y los controladores son propensos a organizar
la información en conceptos y teorías? ¿Quéaspectos de la personalidad
se asocian a este comportamiento?
R// Los armonizadores y controladores son propensos a organizar la
información por sus preferencias jungueanas de la personalidadintuitivas.
A este comportamiento se asocian los siguientes aspectos: Interpretativos,
conceptuales/teóricos, pensadores, generales etc.

8. ¿Qué características o rasgos de la...