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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE MEXICO

FACULTAD DE CONTADURIA Y ADMINISTRACION

PUBLICIDAD Y PROMOCION DE VENTAS

AGUILAR LOBO MIGUEL ANGEL
BRAVO MENDOZA GUSTAVO
GARRIDO OSORIO ROBERTO GUILLERMO
MARTINEZ REYNOSO PAUL
MOLINA TAMAYO RAFAEL
MORALES SAM MERCEDES

CAPITULO 3
¿QUE TITULARES CONSIGUEN LOS MEJORES RESULTADOS?
Para entender estos debemos aclarar que para que un productoo servicio consigan mayor atención por parte del público se deben en gran medida a los titulares que se utilizan en la campaña de publicidad
TITULARES QUE CONSIGUEN NIVELES DE ÉXITO SUPERIORES A LA MEDIA
1. Los titulares que prometen beneficios personales al público. Las personas se sienten más atraídos por titulares que le ofrecen algún beneficio, estatus, mejora e innovación. Algunaspalabras con las que el público se siente atraído son:
* Belleza
* Juventud
* Salud
* Liberarse de dolor físico
* Discreción
* Limpieza
* Calidad
* Seguridad
* Modernidad
* felicidad
Debemos saber que los productos no solo venden el producto si no también te brindan un plus que es lo que realmente compra el cliente no compran una sustancia si no belleza aligual al comprar una casa no solo compras cemento, compras un posición económica o status social
2. los titulares que ofrecen consejos prácticos. Las personas se siente atraídos por aquellos titulares que les dan consejos de cómo lograr sus objetivos
* como ser rico
* como permanecer joven
* como tener éxito en la vida
* como perder peso
* como atraer al sexo opuesto
Todoesto siempre debe estar respaldado por consejos que le resulten útiles al público esto quiere decir que el producto directa o indirectamente debe ayudar en algo al consumidor así el titular tendrá un mayor impacto en el consumidor trate de utilizar palabras como:
* dos secretos
* tres maneras
* un estilo
* ocho tácticas
* tres reglas
3. los titulares que anuncian algonuevo. Los productos que tienen al novedoso, algo con lo que sorprendan al cliente y al público a un no cautivo. En la búsqueda de darle al cliente lo que necesita y satisfacer necesidades que el cliente. Así como denotar características que ya contenían los productos pero el cliente lo ignoraban y así poder atraer su atención hacia el producto palabras claves que podemos utilizar para lanzar eimpulsar la innovación de un producto:
* tecnología de punta
* nuevo
* novedoso
* original
* lo ultimo
* reciente
* moderno
* en breve
4. los titulares que se dirigen directamente a clientes potenciales. Tienen un grado mayor de excito ya que va dirigido a un nicho de mercado específico así será más fácil captar al público al cual va dirigido
a) identificarclaramente a su cliente potencial. Podríamos identificarlo con palabras que incluyan una edad, status, preferencia sexual etc…
b) puede atraer un segmento del mercado destacando un interés en común. Personas las cuales tengan una actividad, situación o condición en común por lo que se debe utilizar la relación que existe entre las el mercado común en el titular para llamar su atención
5.los titulares que despierten la curiosidad. Esto es lanzar preguntas al público así despertar su interés al público pero no debemos olvidar
72 PALABRAS MAGICAS
1. palabras que despiertan la curiosidad
ENIGMA, MILAGRO, MAGIA, MARAVILLOSO, SECRETO, VERDAD, HISTORIA DE LA VIDA REAL, CONFIANZA, CONFESION EXPLORACION, ENCANTAMIENTO
2. palabras que tienen connotaciones sexuales
NOCHE,AMOR, CORAZON, DESEO, SEXO, QUERIDO, FLOR, SUEÑO, SEDUCCION
3. palabras que despiertan nuestro instinto de autoprotección
VIDA, REVOLUCIÓN, AVENTURA, CRIMEN, HAMBRUNA, PROGRESO, LIBERTAD, DEMOCRACIA, JUVENTUD, BELLEZA
4. palabras que recuerdan los momentos más agradables de la vida
BEBE, NIÑO, NOVIO, COMPROMISO, ESPOSA, MUJER, MARIDO, BODA, FAMILIA, PADRE, MADRE, AMIGO, VIDA
5....
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