tareas de mi universidad
Páginas: 19 (4546 palabras)
Publicado: 12 de junio de 2013
CAPITULO
III
MARKETING MIX PARA UN NUEVO
PRODUCTO
CAPITULO III
MARKETING MIX PARA UN NUEVO PRODUCTO
3.1
Estrategia de producto
3.1.1 Ciclo de Vida.
El ciclo de vida consta de cuatro etapas, las mismas que son:
• Etapa de introducción
Se llama etapa de introducción en el mismo momento que se lanza y comercializa el
producto, para esto se realiza tamizado de ideas y unaprueba piloto.
Hay que considerar que introducir un producto al mercado abarca altos gastos y a la vez
un lento aumento en las ventas.
La etapa de introducción posee características que a continuación explicaremos:
o Estrategia de alta penetración.
Consiste en recuperar lo que se invirtió, y esto lo consiguen lanzando el
producto a un precio elevado.
Tendrán que realizar
almismo tiempo
promociones con la finalidad de convencer y atraer al mercado.
o Estrategia de penetración selectiva.
Esta estrategia la realizan sin hacer demasiada promoción pero el precio del
producto es elevado.
Su propósito es recuperar la mayor cantidad de
beneficios sin tener que perder mucho en promociones.
Para entender mejor el porque realizan esta estrategia describiremoslos
siguientes puntos:
•
El mercado es de proporciones relativamente limitadas.
•
Casi todo el mercado conoce el producto.
•
Los que deseen el producto lo pagarán a precio alto.
•
Poco peligro de competencia potencial.
o Estrategia de penetración ambiciosa
Aquí se realiza el lanzamiento del producto a bajo costo haciendo llegar al
mercado con una fuerte promoción,logrando con esto penetrar rápidamente.
Esta estrategia se explica por las siguientes circunstancias:
•
El mercado es grande.
•
El mercado relativamente desconoce el producto.
•
El consumidor es en general más sensible a los precios.
•
Hay fuerte competencia potencial.
•
Los costos de elaboración por unidad disminuyen con la escala de
producción y la experiencia deproducción acumulada.
o Estrategia de baja penetración
Para lanzar el producto hacen una baja promoción a un bajo precio, es una
estrategia para que el mercado acepte rápidamente el producto, y al mismo
tiempo invertir poco y recibir mayores utilidades.
Se consideran para esta estrategia los siguientes puntos:
•
El mercado es grande.
•
El mercado está enterado del producto•
El mercado es sensible a los precios
•
Hay poca competencia potencial
Debido a que la Fábrica de Lácteos Moni no es muy conocida en el mercado la
estrategia que proponemos para la introducción del nuevo producto es una estrategia de
penetración ambiciosa la misma que ayudará a que el producto (Yogurt Queso) tenga
la aceptación esperada, mediante la publicidad y promoción, losmismos que se
detallaran en los puntos: 3.3.1.1.1 “Publicidad” y 3.3.1.1.2 “Promoción”.
• Etapa de crecimiento
Cuando el producto llega a esta etapa se da cuenta que ha sido aceptado por el mercado
y por ende las ventas y los beneficios son mayores.
Esta etapa tiene características que son:
o Competencia en aumento
o Calidad de productos
o Método de producción en línea
o Acaparamiento deotro segmento de mercado
o Mejores canales de distribución
o Promoción de otros usos para el producto
• Etapa de Madurez
Es cuando la imagen y la marca del producto son conocidas por el mercado,
permitiendo a su vez una excelente aceptación disminución de inventario y por ende
mayores utilidades.
En esta etapa se da lo que se llama madurez innovadora, por que cada uso nuevo puedegenerar un periodo nuevo de mayor crecimiento, originando menor declinación en los
precios y utilidades.
Esta etapa tiene tres estrategias:
o Modificación del mercado. Deben buscar nuevos compradores,
modernizar la marca, realizar cosas nuevas.
o Modificación del producto. Conocida también como relanzamiento o
reposicionamiento del producto y es la combinación de características
de...
III
MARKETING MIX PARA UN NUEVO
PRODUCTO
CAPITULO III
MARKETING MIX PARA UN NUEVO PRODUCTO
3.1
Estrategia de producto
3.1.1 Ciclo de Vida.
El ciclo de vida consta de cuatro etapas, las mismas que son:
• Etapa de introducción
Se llama etapa de introducción en el mismo momento que se lanza y comercializa el
producto, para esto se realiza tamizado de ideas y unaprueba piloto.
Hay que considerar que introducir un producto al mercado abarca altos gastos y a la vez
un lento aumento en las ventas.
La etapa de introducción posee características que a continuación explicaremos:
o Estrategia de alta penetración.
Consiste en recuperar lo que se invirtió, y esto lo consiguen lanzando el
producto a un precio elevado.
Tendrán que realizar
almismo tiempo
promociones con la finalidad de convencer y atraer al mercado.
o Estrategia de penetración selectiva.
Esta estrategia la realizan sin hacer demasiada promoción pero el precio del
producto es elevado.
Su propósito es recuperar la mayor cantidad de
beneficios sin tener que perder mucho en promociones.
Para entender mejor el porque realizan esta estrategia describiremoslos
siguientes puntos:
•
El mercado es de proporciones relativamente limitadas.
•
Casi todo el mercado conoce el producto.
•
Los que deseen el producto lo pagarán a precio alto.
•
Poco peligro de competencia potencial.
o Estrategia de penetración ambiciosa
Aquí se realiza el lanzamiento del producto a bajo costo haciendo llegar al
mercado con una fuerte promoción,logrando con esto penetrar rápidamente.
Esta estrategia se explica por las siguientes circunstancias:
•
El mercado es grande.
•
El mercado relativamente desconoce el producto.
•
El consumidor es en general más sensible a los precios.
•
Hay fuerte competencia potencial.
•
Los costos de elaboración por unidad disminuyen con la escala de
producción y la experiencia deproducción acumulada.
o Estrategia de baja penetración
Para lanzar el producto hacen una baja promoción a un bajo precio, es una
estrategia para que el mercado acepte rápidamente el producto, y al mismo
tiempo invertir poco y recibir mayores utilidades.
Se consideran para esta estrategia los siguientes puntos:
•
El mercado es grande.
•
El mercado está enterado del producto•
El mercado es sensible a los precios
•
Hay poca competencia potencial
Debido a que la Fábrica de Lácteos Moni no es muy conocida en el mercado la
estrategia que proponemos para la introducción del nuevo producto es una estrategia de
penetración ambiciosa la misma que ayudará a que el producto (Yogurt Queso) tenga
la aceptación esperada, mediante la publicidad y promoción, losmismos que se
detallaran en los puntos: 3.3.1.1.1 “Publicidad” y 3.3.1.1.2 “Promoción”.
• Etapa de crecimiento
Cuando el producto llega a esta etapa se da cuenta que ha sido aceptado por el mercado
y por ende las ventas y los beneficios son mayores.
Esta etapa tiene características que son:
o Competencia en aumento
o Calidad de productos
o Método de producción en línea
o Acaparamiento deotro segmento de mercado
o Mejores canales de distribución
o Promoción de otros usos para el producto
• Etapa de Madurez
Es cuando la imagen y la marca del producto son conocidas por el mercado,
permitiendo a su vez una excelente aceptación disminución de inventario y por ende
mayores utilidades.
En esta etapa se da lo que se llama madurez innovadora, por que cada uso nuevo puedegenerar un periodo nuevo de mayor crecimiento, originando menor declinación en los
precios y utilidades.
Esta etapa tiene tres estrategias:
o Modificación del mercado. Deben buscar nuevos compradores,
modernizar la marca, realizar cosas nuevas.
o Modificación del producto. Conocida también como relanzamiento o
reposicionamiento del producto y es la combinación de características
de...
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