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LEY 1- LEY DEL LIDERAZGO
“Es mejor ser el PRIMERO que ser el mejor.”
La mente del consumidor es lo que determina que producto tendrá más éxito, ya la gente tiende a quedarse con lo que sabe y tiene, por tanto, quien llega primero es quien acapara el mercado. El marketing es una batalla de percepciones no de productos. Quien llega primero es por lo general quien se convierte en líder.Ejemplos: Tenemos a 2 empresas Internacionales pero establecidas en territorio nacional. Remax y Century 21.
Al Remax establecerse en la República Dominicana como la primera compañía de intermediarios en Bienes Raíces, todos al buscar una propiedad pensaban en Remax, luego llegó Century 21 al país, la cual ofrece mejores servicios, pero Remax llegó primero, buscó su lugar en la mente del consumidor yse quedó. Century 21 sin embargo se ha quedado rezagado y no ha logrado a tener éxito.

LEY 2- LEY DE LA CATEGORIA
“Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero.”
Si no se puede ser el primero en una categoría, cree una nueva. Un producto del montón se puede convertir en uno único inventando una nueva categoría. Una empresa no se puede enfocar enqué es mejor su producto sino, en qué categoría puede ser este el primero.

Ejemplos: Tenemos a Movie Max y On Movies, en estos momentos Movie Max es pionera en alquileres de videos, la mayoría al alquilar una película piensan en Movie Max como primera opción, On Movies quiso irse por la misma línea, pero hacerlo de una manera diferente para ser el primero, así creó una nueva categoría enfocándoseen la subscripción y la entrega mensual de películas, sin recargos.


LEY 3- LEY DE LA MENTE
“Es mejor ser el primero en la MENTE que el primero en el punto de venta.”
Esto surge de la Ley del Liderazgo, el llegar primero lo es todo en marketing. Es más importante causar una gran impresión al promocionar el producto que intentar llevarlo primero al punto de venta.

Ejemplos: El estimulantesexual “La Pela”, este se ha enfocado mayormente en promocionarse y hacer publicidad para penetrar en la mente del consumidor de manera tal que este lo tenga como primera opción en la mente y luego recurra a comprarlo. “La Pela”, publica todos los días en el periódico el pequeño add que dice: “I Love La Pela”, se promociona mediante anuncios televisivos, etc. es decir se ha concentrado en elaspecto promocional más que en el aspecto de las ventas.
También tenemos como ejemplo el preservativo DUREX, al momento en que las personas piensan en un preservativo lo primero que le llega a la mente es DUREX, todo gracias a la publicidad que esta presenta.

LEY 4- LEY DE LA PERCEPCION
“El Marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones”
El marketing es una batalla depercepciones, no de productos, todo está en la visión que tenga el consumidor del producto. El verdadero jurado es el consumidor todo se define de acuerdo a la percepción que tenga el consumidor del producto no en cual llegue primero al punto de venta.

Ejemplos: Tenemos el Red Rock de manzana verde, a algunos les gusta a otros no, unos lo compran, otros no, esto pasa porque cada quien piensadiferente, y por tanto el éxito de un producto está en la opinión que tenga el consumidor del mismo y no en qué tan bueno sea.



LEY 5- LEY DE LA CONCENTRACION
“El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos”
Centrar nuestras marcas en la mente del consumidor en una sola palabra o concepto. El concepto debe estar directamente orientado alatributo del producto. Palabras simples relativas a un beneficio, a un servicio, al público objetivo o a las ventas.

Ejemplos: Al escuchar “La Supertienda” Al instante pensamos en Plaza Lama, igual sucede con “Donde tú cuentas” BHD y con “lo máximo” pensamos en Jumbo.


LEY 6- LEY DE LA EXCLUSIVIDAD
“Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes”

Hacer el...