Tareas
Páginas: 21 (5007 palabras)
Publicado: 1 de octubre de 2012
SECCIÓN: EL CASO DEL TRIMESTRE
En cada una de las entregas de la Revista incluimos un caso, desarrollado por estudiantes, seleccionado entre los mejores presentados para evaluación editorial, con el objetivo de brindar una herramienta académica de acercamiento a una situación específica de nuestro contexto. Las soluciones propuestas a los mismos, se encuentran disponibles a profesores de lasfacultades de administración del país y del exterior, en la base de datos . Son de nuestro interés los comentarios sobre el uso que hagan de este caso. El Editor
ESTUDIOS GERENCIALES
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ESTUDIOS GERENCIALES
Vol. 26 No. 117 • Octubre - Diciembre de 2010
RE-LANZAMIENTO DEL TOYOTA COROLLA
Máster en Administración, IESA,Venezuela. Profesor Asociado-Invitado, Departamento deMercadeo, División de Estudios de Postgrado, FACES, Universidad del Zulia,Venezuela. saavedra.mktg@gmail.com
JOSÉ LUIS SAAVEDRA TORRES*
Fecha de recepción: 16-12-2008
Fecha de corrección: 09-10-2010
Fecha de aceptación: 11-10-2010
RESUMEN El caso refleja la dinámica de la toma de decisiones corporativas de Toyota Venezuela en el lanzamiento de la novena generación de su modeloCorolla, frente a una situación de expansión del mercado, con caídas en su participación, luego de un largo período como líder. El objetivo es desarrollar una estrategia de posicionamiento acorde con la situación del mercado y la percepción de los consumidores. El estudiante debe someter a discusión las bases de una arquitectura de marca y desarrollar un brief de comunicaciones para el desarrollo de laestrategia de posicionamiento. Se recomienda el retorno a la comunicación más localista, con fuerte énfasis en los valores y el posicionamiento de la marca Toyota. PALABRAS CLAVE Posicionamiento, marca, re-lanzamiento, sector automotriz. Clasificación JEL: M30, M31, M37
*
Dirigir correspondencia a: Universidad del Zulia, Ciudad Universitaria, Facultad de Ciencias Económicas y Sociales,Edificio de Postgrado de Economía, Piso 1, Oficina 11, Maracaibo, Venezuela.
estud.gerenc.,Vol. 26 No. 117 (Octubre - Diciembre, 2010), 197-209 GERENCIALES
ESTUDIOS
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ABSTRACT Strategy to Relaunch Toyota Corolla The case reflects the dynamics of the corporate decision-making process at Toyota in Venezuela with regard to the release of the ninth generation of the Corolla model in the faceof a situation of an expanding market and a declining share after a long period as leader. The aim is to develop a positioning strategy that is consistent with the market situation and consumer perception. Students are to bring up a discussion of the foundations of the architecture of a brand and prepare a communications briefing for developing a positioning strategy. It is advisable to go back tomore local communication with a strong emphasis on the values and positioning of the Toyota brand. KEYWORDS Positioning, brand, re-launching, automobile sector.
RESUMO Relançamento do Toyota Corolla O caso reflete a dinâmica da tomada de decisões corporativas da Toyota da Venezuela com o lançamento da nona geração de seu modelo Corolla, frente a uma situação de expansão do mercado e com asquedas no mercado acionário, após um longo período como líder. O objetivo é desenvolver uma estratégia de posicionamento de acordo com a situação do mercado e a percepção dos consumidores. O aluno deve apresentar uma discussão sobre as bases de uma arquitetura de marca e desenvolver um briefing de comunicação para o desenvolvimento da estratégia de posicionamento. É recomendável retornar a umacomunicação mais local dando grande ênfase para os valores e posicionamento da marca Toyota. PALAVRAS CHAVE Posicionamento, marca, relançamento, setor automóvel.
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INTRODUCCIÓN1 Aún quedan diez meses para el lanzamiento del nuevo modelo de Toyota Corolla. La planta está haciendo los ajustes necesarios para su producción,...
En cada una de las entregas de la Revista incluimos un caso, desarrollado por estudiantes, seleccionado entre los mejores presentados para evaluación editorial, con el objetivo de brindar una herramienta académica de acercamiento a una situación específica de nuestro contexto. Las soluciones propuestas a los mismos, se encuentran disponibles a profesores de lasfacultades de administración del país y del exterior, en la base de datos . Son de nuestro interés los comentarios sobre el uso que hagan de este caso. El Editor
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Vol. 26 No. 117 • Octubre - Diciembre de 2010
RE-LANZAMIENTO DEL TOYOTA COROLLA
Máster en Administración, IESA,Venezuela. Profesor Asociado-Invitado, Departamento deMercadeo, División de Estudios de Postgrado, FACES, Universidad del Zulia,Venezuela. saavedra.mktg@gmail.com
JOSÉ LUIS SAAVEDRA TORRES*
Fecha de recepción: 16-12-2008
Fecha de corrección: 09-10-2010
Fecha de aceptación: 11-10-2010
RESUMEN El caso refleja la dinámica de la toma de decisiones corporativas de Toyota Venezuela en el lanzamiento de la novena generación de su modeloCorolla, frente a una situación de expansión del mercado, con caídas en su participación, luego de un largo período como líder. El objetivo es desarrollar una estrategia de posicionamiento acorde con la situación del mercado y la percepción de los consumidores. El estudiante debe someter a discusión las bases de una arquitectura de marca y desarrollar un brief de comunicaciones para el desarrollo de laestrategia de posicionamiento. Se recomienda el retorno a la comunicación más localista, con fuerte énfasis en los valores y el posicionamiento de la marca Toyota. PALABRAS CLAVE Posicionamiento, marca, re-lanzamiento, sector automotriz. Clasificación JEL: M30, M31, M37
*
Dirigir correspondencia a: Universidad del Zulia, Ciudad Universitaria, Facultad de Ciencias Económicas y Sociales,Edificio de Postgrado de Economía, Piso 1, Oficina 11, Maracaibo, Venezuela.
estud.gerenc.,Vol. 26 No. 117 (Octubre - Diciembre, 2010), 197-209 GERENCIALES
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ABSTRACT Strategy to Relaunch Toyota Corolla The case reflects the dynamics of the corporate decision-making process at Toyota in Venezuela with regard to the release of the ninth generation of the Corolla model in the faceof a situation of an expanding market and a declining share after a long period as leader. The aim is to develop a positioning strategy that is consistent with the market situation and consumer perception. Students are to bring up a discussion of the foundations of the architecture of a brand and prepare a communications briefing for developing a positioning strategy. It is advisable to go back tomore local communication with a strong emphasis on the values and positioning of the Toyota brand. KEYWORDS Positioning, brand, re-launching, automobile sector.
RESUMO Relançamento do Toyota Corolla O caso reflete a dinâmica da tomada de decisões corporativas da Toyota da Venezuela com o lançamento da nona geração de seu modelo Corolla, frente a uma situação de expansão do mercado e com asquedas no mercado acionário, após um longo período como líder. O objetivo é desenvolver uma estratégia de posicionamento de acordo com a situação do mercado e a percepção dos consumidores. O aluno deve apresentar uma discussão sobre as bases de uma arquitetura de marca e desenvolver um briefing de comunicação para o desenvolvimento da estratégia de posicionamento. É recomendável retornar a umacomunicação mais local dando grande ênfase para os valores e posicionamento da marca Toyota. PALAVRAS CHAVE Posicionamento, marca, relançamento, setor automóvel.
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Vol. 26 No. 117 • Octubre - Diciembre de 2010
INTRODUCCIÓN1 Aún quedan diez meses para el lanzamiento del nuevo modelo de Toyota Corolla. La planta está haciendo los ajustes necesarios para su producción,...
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