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Participación en ferias y exposiciones comerciales

PARTICIPACION EN FERIAS Y
EXPOSICIONES COMERCIALES

FUENTE: CENTRO DE COMERCIO
INTERNACIONAL

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Participación en ferias y exposiciones comerciales

INDICE
Pág.

CAPITULO I
El negocio de exportación y la empresa

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CAPITULO II
Selección del evento adecuado

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CAPITULO III
La preparación de la empresa antes de laferia internacional

21

CAPITULO IV
La participación en el evento

39

CAPITULO V
Evaluación de la feria o exposición y de
la participación de la empresa

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Participación en ferias y exposiciones comerciales

CÓMO PARTICIPAR CON ÉXITO EN
FERIAS Y EXPOSICIONES
INTERNACIONALES

CAPITULO I
EL NEGOCIO DE EXPORTACIÓN
Y LA EMPRESA

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Participación en ferias yexposiciones comerciales

1.1 LA MANERA DE INICIARSE CORRECTAMENTE EN LA EXPORTACION
Muchas empresas exitosas en su mercado doméstico no tienen experiencia como exportadoras
de modo que, cuando se interesan en los mercados extranjeros, siempre surgen estas
preguntas:
¿Cómo hacemos para iniciarnos en la exportación con el pie derecho?
¿Qué pasos habremos de dar y en qué orden para evitar problemas?¿Dónde se puede obtener información acerca del ABC de la exportación?
¿Se debe participar en un evento internacional para iniciarse correctamente?
Como en cualquier otra actividad que se desconoce, el número de interrogantes puede cubrir
un inmenso número de aspectos relacionados, directa o indirectamente con el tema en
cuestión.
A continuación se comenta, en términos generales y conforme ala metodología comúnmente
aceptada, los pasos fundamentales que pueden darse para conseguir que su empresa participe
activamente en los mercados de exportación:

Primero seleccione adecuadamente el producto y el mercado
El punto de arranque en la exportación es la selección de una línea de los productos o servicios
que usted fabrica o comercializa, o bien uno de estos, además de la elecciónde un país, región
o ciudad determinada. Dicho producto debe estar dirigido a la adecuada satisfacción de
necesidades de un grupo de consumidores, en el país seleccionado, que reúnen características
similares. Para lograr esto, es necesario haber previamente identificado, clasificado,
cuantificado y estudiado varios segmentos del mercado en el país de su elección, sea por parte
de losservicios de su propia empresa o por un servicio especializado de consultoría en
mercadotecnia internacional.

Cerciórese de contar con ventajas competitivas en el mercado
Para tener éxito en los mercados internacionales, es necesario contar con un producto (o
servicio) que tenga alguna ventaja competitiva con respecto a la competencia, sea doméstica o
internacional, en el país de destino. Laprecisión de esta ventaja competitiva implica el análisis
de los productos de la competencia adonde se pretende exportar. Para efectuar un análisis
crítico de sus ventajas competitivas recuerde contar con:
 Calidad, de acuerdo a las expectativas y exigencias de los consumidores
 Normas y especificaciones, conforme a las exigencias legales del mercado.
 Marca o nombre, cuidadosamenteseleccionado para no incurrir en involuntarios
dobles sentidos o desagradables significados.
 Características singulares que distingan favorablemente su producto y no sean
fácilmente reproducibles por los competidores.

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 Tecnología e ingeniería de su producto al servicio de los usos y costumbres del
mercado al que se dirige.
 Empaque yetiquetado adecuados a los hábitos de compra y de consumo de los
usuarios.
 Instrucciones y manuales de uso para facilitar el uso optimo de su producto por parte
de los consumidores.
 Garantías.
 Servicio de postventa.
 Entrega en bodega del cliente.

Esté en posibilidad de transmitir su mensaje de manera convincente
No basta con tener ventajas competitivas para garantizar una...