Tareas

MTRA. ANA CRISTINA CASTELLANOS ALBORES

MERCADOTECNIA
UNIDAD III
ORIENTACION DEL MERCADO
ALUMNA: ESTEPHANI KARINA RAMOS DOMINGUEZ

INDICE

Índice…………………………..…………………………………………….....Pag.1
Introducción…………………..…………………………………………….....Pag.2
3.1 Tipos De Orientaciones De Las Empresa………………….....…….....Pag.3
3.2 Definición De Orientación Al Mercado. . . . . . …………............……..Pag.4
3.3Mercados Turísticos y Gastronómicos…….………………….…….....Pag.5
3.3.1 Real………………...………………………………….………………...Pag.6
3.3.2 Actual.………………...……………………………… ………………....Pag.6
3.3.3 Potencia. . . . . . . . . . . ………………………………………………....Pag.6
3.3.4 Futuro……………………………………………………………………Pag.6
3.4 Característica De La Orientación Del Mercado. . . . . ………………..Pag.7
3.5 Implicación De La Orientación DelMercado.…….............................Pag.7
3.6 Segmentación Del Mercado..………………………………..................Pag.8
Conclusión………………………….………………………………………....Pag.9
Bibliografía………………………….………………………………………....Pag.10

INTRODUCCION
UNIDAD III “ORIENTACION DEL MERCADO”

La mayoría de los mercados se están moviendo hacia un enfoque más orientado al mercado porque los clientes se han vuelto más informados y exigen mayorvariedad y mejor calidad. Para competir, las empresas deben ser más sensibles a sus necesidades de los clientes de lo contrario perderá las ventas a sus rivales.
Por otro lado, algunos productos se argumentaron para crear una necesidad o un deseo en el cliente, en especial los productos con un contenido tecnológico muy elevado. Los teléfonos móviles han pasado de ser un accesorio negocio de ser unartículo de consumo marca grande, con muchos aparatos adicionales, como el acceso a fotos, video e Internet. Las innovaciones crean la necesidad del cliente en lugar de ser capaz de adivinar cómo la nueva tecnología se va a desarrollar.

3.1 TIPOS DE ORIENTACIONES DE LAS EMPRESAS.

Orientaciones clásicas

En la historia y en el contexto del comercio han surgido diferentes orientaciones oenfoques para hacer negocios. Estos enfoques aún están presentes en algunas industrias mercados, aunque en la actualidad el marketing está cada vez más orientado al mercado y al cliente.

•Orientación al producto: Se produce en los casos en los que el mercado es nuevo o está dominado por una única empresa oferente (monopolio). La empresa no se preocupa por las ventas, ya que las tiene aseguradas, ysu actividad comercial se limita exclusivamente a mejorar el proceso productivo.

•Orientación a las ventas: Cuando el mercado se encuentra en expansión y hay varias empresas luchando por su dominio, su esfuerzo se centra en el incremento de las ventas. Al tratarse de un producto nuevo, el consumidor no es muy exigente y lo compra principalmente en función del precio.

•Marketing deorientación al mercado: Una vez que el mercado se ha asentado y los consumidores conocen bien el producto, el enfoque de la comercialización cambia. Las empresas tratan de conocer los gustos de los compradores potenciales para adaptar los productos a sus necesidades y la producción se diversifica.

* Orientación a la producción: es enfocada a los objetivos comerciales de la organización hacia adentro.Se trata de una orientación propia de la década 1950en México, en esa década la demanda superaba la oferta

* Orientación hacia el producto: En esta orientación los administradores declaran conocer con precisión lo que el cliente nenecita.

* Orientación al consumidor: orientación administrativa que sostiene que la tarea clave de la organización consiste en determinar las necesidades,deseos, y valores de un mercado meta, con el objeto de adaptarse al suministro de los satis factores deseados de un modo más eficiente y adecuado que sus competidores.

* Orientación hacia el cliente: permite asesorar y vender productos de forma eficaz, resuelve sus dudas y su trato es correcto y amable.

3.2 DEFICION DE ORIENTACION AL MERCADO.
Dentro de la concepción más comporta...