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Mercados de Prueba Simulados
Traduciendo respuesta actitudinal en comportamiento de compra real

25 de Septiembre, 2007

Confidential & Proprietary Copyright © 2007 The Nielsen Company(STM*) (STM*) Una herramienta de planeación del futuro

¿Qué es un Mercado de Prueba Simulado? ¿Qué es un Mercado de Prueba Simulado?
• Utilizada por la mayoría de las compañías en la industria deproductos de consumo masivo • Evalúa la factibilidad financiera de un nuevo lanzamiento o un reposicionamiento antes de su introducción al mercado
Manejo de Riesgos Manejo de Riesgos Priorizar PriorizarLanzamientos Lanzamientos Asignación de Asignación de Recursos Humanos Recursos Humanos ¿Cuánto cuesta ¿Cuánto cuesta equivocarse? equivocarse?
2

Inversión de Capital Inversión de Capital ManejarManejar Expectativas Expectativas
(*) STM= Simulated Test Market
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Calibrando la respuesta del Consumidor
• Nuestros consumidoressuelen ser muy colaboradores: si les preguntas “¿que vas a hacer?”, te lo dirán… • Aunque nunca hacen lo que dicen, siempre hacen algo que está correlacionado con lo que dijeron que harían…

¿Verdadque definitivamente lo comprarías?

Consumidor
“Sesgo de Cortesía”
3
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El Sesgo de Cortesía depende de varios Factores Edaddel Consumidor
Marca Nueva X Intención de Compra
16 34 29 10 24 35 26

Definitivamente Probablemente Quizás sí/quizás no Probablemente no Definitivamente no

41 21 30

18-34

Edad 35-54

55+4

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El Sesgo de Cortesía depende de varios Factores Etnografía
En cuál país alcanzó mejor aceptación esta nueva idea?
% Top 2Box Intención de Compra

55%

Promedio

77%

Muy por debajo del promedio

Por encima 31% del promedio

5
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Tamaño de...