Técnicas de Negociación
Por: Jorge Mario González A.
UNISABANETA ‐ Colombia

Taller Individual
Película “El Experimento”
1. Señale intereses individuales de los principales personajes de la película (Berus
–Guardia que toma el liderato del grupo­, Tarek –77 reportero­, Piloto –compañero
de celda de Tarek­, Profesor –Director del experimento­, Bosch –Guardia
encarcelado posteriormente­, Eckert –Guardia imitador de Elvis­). Valor: 0.5
puntos.
Berus (Guardia líder)Quería probar otras ideas. En su rol, mantener el poder de autoridad sobre los presos.
Tarek (Reportero ‐ Prisionero 77)
Ganar dinero principalmente haciendo el reportaje para el periódico, y así recuperar su anterior empleo.
En su rol, tenía como estrategia empeorar las situaciones.
Steinhoff (Piloto ‐ Prisionero 38 ‐ Compañero de celda de Tarek)
Tenía como misión observar e informar al ejército sobre el experimento. En su rol, mantenerse al margen
sin dejarse manipular.Dr. Klaus Thon (Profesor ‐ Director del Experimento)
Su interés principal era que su experimento fuera un éxito y demostrar lo predecibles que eran estas
situaciones en el comportamiento humano.
Bosch (Guardia ‐ ‘Encarcelado’)
Argumentó apuntarse al experimento meramente por dinero. En el transcurso de la película su interés
fue mantenerse al margen de los problemas, pero finalmente decidió ayudar a Tarek, y terminó
castigado por sus compañeros.
Eckert (Guardia ‐ Imitador de Elvis Presley)Lo hizo simplemente por diversión. En su rol, se gana el papel de co‐lider tras la demostración de
autoridad ante el preso 77 ( Tarek) .

2. Señale las diferentes emocionalidades durante la historia de estos personajes
(rabias, tristezas, alegrías, etc). Valor: 0.5 puntos
Berus (Guardia líder)
Se perfilaba como una persona equilibrada, callada y tranquila. Luego tuvo una gran transformación de [continua]

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