Compendio de Técnicas de Cierre de Ventas
Contenido
I. La Definición del Cierre de Ventas
II. La Teoría del Silencio en el Cierre
III. Inventario de Técnicas de Cierre
1. El Cierre porConclusión
2. El Cierre Puerco Espín (o de Ángulo Agudo)
3. El Cierre Amarre
4. El Cierre Amarre Invertido
5. El Cierre Envolvente
6. El Cierre Doble Alternativa (o de Elección Alternativa)
7. El Cierrepor Equivocación
8. El Cierre Boomerang
9. El Cierre Rebote
10. El Cierre Compromiso
11. El Cierre Máxima Calidad
12. El Cierre de Comprobación (o por Demostración)
13. El Cierre de BenjamínFranklin
14. El Cierre por Poder de Sugestión (o de las Insinuaciones)
15. El Cierre del Avión
16. El Cierre por Proceso de Eliminación (o de Resumen)
17. El Cierre de la Hoja de Pedido
18. El Cierrepor Referencia
19. El Cierre de Propiedad
20. El Cierre Económico
Avda Jaume I, 60 3r 2ª ESC B – 17001- Girona
T.972 225359 F. 972 201290

21. El Cierre de la Novia
22. El Cierre del Temor ala Pérdida
23. El Cierre del Costo
24. El Cierre de la Compra Anterior
25. El Cierre de la Sensación Agradable
26. El Cierre del Tacaño
27. El Cierre del Ahorro
28. El Cierre de Cambio deLugares
29. El Cierre de Unidad Múltiple
30. El Cierre de Venta Perdida
31. El Cierre del Club Exclusivo (o Difícil de Obtener o Cierre Negativo)
32. El Cierre de No Presión
33. El Cierre de Oferta oCantidad Limitada
34. El Cierre Sólo Haga una Prueba
35. El Cierre del Cachorrito
36. El Cierre Sigue al Líder
37. El Cierre Cooperación Ejecutiva
38. El Cierre de Bienvenida
IV. BibliografíaAvda Jaume I, 60 3r 2ª ESC B – 17001- Girona
T.972 225359 F. 972 201290

I. La Definición del Cierre de Ventas
El cierre podría definirse como una ayuda para que la gente tome decisiones que sonbuenas para ellos. En realidad lo que un excelente vendedor hace todo el tiempo es
“Ayudar Profesionalmente a otra gente a Comprar”. Y para ser más estrictos con la
definición, ni siquiera... [continua]

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