TECNICAS DE DISTRIBUCION

Conceptos de técnica:
Una técnica (del griego, τέχνη [téjne] 'arte, técnica, oficio') es un procedimiento o conjunto de reglas, normas o protocolos que tiene como objetivo obtener un resultado determinado, ya sea en el campo de las ciencias, de la tecnología, del arte, del deporte, de la educación, de la investigación, o en cualquier otra actividad.
Como técnica se define la manera en que unconjunto de procedimientos, materiales o intelectuales, es aplicado en una tarea específica, con base en el conocimiento de una ciencia o arte, para obtener un resultado determinado.
Es un procedimiento o un conjunto de procedimientos prácticos, en vistas al logro de un resultado, o a varios resultados concretos, valiéndose de herramientas o instrumentos, y utilizando el método inductivo y/oanalógico, en cualquier campo del saber o del accionar humano.

Concepto de distribución:
Distribución es la acción y efecto de distribuir (dividir algo entre varias personas, dar a algo el destino conveniente, entregar una mercancía). El término, que procede del latín distributĭo, es muy habitual en el comercio para nombrar al reparto de productos.

La distribución es aquel conjunto deactividades, que se realizan desde que el producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por el consumidor final, y que tiene por objeto precisamente hacer llegar el producto (bien o servicio) hasta el consumidor. La distribución comercial es responsable de que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien. Por ejemplo, una bebida refrescante tiene un valor por su marca, imagenetc., la distribución comercial aumenta el valor tiempo y valor lugar poniéndola a disposición del cliente en el momento y lugar en que la necesita o desea comprarla.

Decisiones sobre distribución.

1. La distribución como instrumento del marketing-mix.
La distribución es la tercera de las cuatro p (place).
Es una variable estratégica a largo plazo, cuyas decisiones son de muy difícilmodificación y pueden tener consecuencias irreversibles. Igual que en el resto de variables su ejecución y control ha de planificarse con el mismo cuidado, porque a diferencia de ellas, que se desarrollan en el seno de la empresa, la distribución necesita colaboración externa.
El papel de la distribución de una economía de mercado es eliminar las disparidades que existen entre la oferta y demandade bienes y servicios.
La dirección de la distribución comprende un conjunto de actividades básicas, que se pueden agrupar en las siguientes:
1º diseño y selección del canal de distribución
implica determinar la forma básica de que la empresa distribuya sus productos, lo que supone establecer los fundamentos de la estrategia de distribución.
2º localización y dimensión de los puntos deventa
implica determinar el número, emplazamiento, dimensión y características de los puntos de venta.
3º logística de la distribución o distribución física

incluye las actividades de transporte, almacenamiento, realización de pedidos, gestión de existencias, embalaje y entrega del producto.
4º dirección de las relaciones internas del canal de distribución:
implica establecer y mejorar lasrelaciones de cooperación, mantener la armonía y evitar o solucionar los conflictos que se originen con los miembros del canal situados a distinto nivel.
1.1. Concepto de distribución.
La distribución es el instrumento de marketing que relaciona la producción con el consumo. Su misión es poner el producto a disposición del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento en que lonecesite y en el lugar donde desea adquirirlo.
Así la distribución crea tres utilidades básicas:
1º utilidad de tiempo: pone el producto a disposición del consumidor en el momento en que lo precisa; el producto está en las estanterías esperando a que el consumidor lo solicite y evitándole que tenga que comprar y guardar grandes cantidades de producto.
2º utilidad de lugar: a través de la...