tecnicas de negociacion internacional

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Cuando una empresa tiene interés de iniciar su participación en el comercio internacional debe negociar con empresarios extranjeros, por ello, el Banco Nacional de Comercio Exterior pretende ayudar a las empresas mexicanas dándoles herramientas con las que puedan realizar negociaciones comerciales eficientes en el ámbito internacional. Ayudando a lasempresas pretende lograr que cuenten con mayores conocimientos para poder iniciar y desarrollar sus negociaciones lo mas preparados posible.
En las negociaciones internacionales participan dos o más partes que buscan obtener un resultado satisfactorio utilizando distintas técnicas para las negociaciones internacionales.
FUNDAMENTS DE LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
1.1 ASPECTOS BÁSICOS DE UNANEGOCIACIÓN
El comercio se refiere al intercambio de mercancías y servicios mediante trueque o dinero con fines de reventa, lucro o para satisfacer necesidades. La negociación se trata de asuntos que interesan a dos o mas partes que buscan una solución conveniente que los satisfaga.
La firma de TLC ayudó a impulsar las negociaciones exteriores. Las negociaciones se dan donde uno tiene algo que el otro noy así crean un acuerdo duradero, por lo que debemos crear estrategias que nos permitan conocer mas y mejor la situación a negociar, lo cual no llevara a un punto satisfactorio para ambos lados.
Las negociaciones internacionales pueden tener varios integrantes o variaciones:

Miembros de una negociación
Vendedor: Individuo que actúa en representación de la organización o por cuenta propiapara vender
Comprador: Individuo que actúa en representación de la organización o por cuenta propia para adquirir el producto
Objeto de negociación: Cosa negociada
Aspectos a negociar
Ambiente: contexto en el que se desarrolla la negociación que la puede afectar.
Objetivos de la negociación internacional: establecimiento de relaciones confiables, el negocio a largo plazo.
Temas a consideraren las negociaciones
Precio
Descripción del producto
Especificaciones
Cantidad
Entrega (lugar y plazo)
Servicio
Pago

1.2 ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN

PREPARACIÓN DE UNA NEGOCIACIÓN
2.1 HACIA UNA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL SATISFACTORIA
Debemos lograr una negociación satisfactoria que consiste en que cada una de las partes gane y queden satisfechas con el acuerdo.
La principal ventajaque tenemos al realizar una negociación es el contar con información suficiente para saber en lo que nos estamos involucrando. Debemos conocer sus fortalezas y debilidades de nuestro adversario. La información la debemos adquirir desde que se inicia la negociación o incluso antes.
2.2 INFORMACIÓN DEL MERCADO
Estudiar previamente el mercado meta al que nos dirigiremos es esencial para iniciar unanegociación ya que nos proporcionara sus características y necesidades, debemos tomar en cuenta los siguientes datos:
Información socioeconómica: ocupación, ingreso promedio anual, clase social, educación.
Competencia: debemos tener presente la influencia de la competencia (competidores, participación en el mercado, fuerza de ventas, distribución, calidad del producto, políticas comerciales,publicidad, servicio postventa, situación financiera, formas d pago).
Segmentación del mercado: demográfica, geográfica, sociografía.
2.3 INFORMACIÓN SOBRE SU EMPRESA
Debemos tener en cuenta dos aspectos fundamentales que nos ayudara a elegir correctamente a nuestros negociantes:
1) La persona encargada de la negociación debe ser una persona que conozca completamente de negocios y su plan deorganización.
2) El negociador debe estar facultado para poder proporcionarnos información financiera y vínculos con instituciones bancarias de su empresa con el objetivo de generarnos mas confianza a la realización del negocio.
2.4 INFORMACIÓN SOBR LOS PRODUCTOS
Tanto nuestros productos como los de la contraparte deben ser adaptados a los requerimientos realizando un control riguroso desde su...